Chiến lược Marketing của Dior

Phân tích Chiến lược Marketing của Dior, cụ thể là chiến lược Marketing Mix của Dior liên quan đến 4Ps (Sản phẩm, Giá cả, Phân phối và Chiêu thị).

Chiến lược Marketing của Dior 1
Chiến lược Marketing của Dior

1. Tổng quan về Chiến lược Marketing của Dior

Christian Dior SE, thường được gọi là Dior, là một hãng thời trang cao cấp của Pháp do doanh nhân người Pháp Bernard Arnault, người cũng đứng đầu LVMH, tập đoàn xa xỉ lớn nhất thế giới, kiểm soát và dẫn dắt. Bản thân Dior nắm giữ 42.36% cổ phần và 59.01% quyền biểu quyết trong LVMH.

Công ty được thành lập vào năm 1946 bởi nhà thiết kế thời trang người Pháp Christian Dior, người gốc Normandy. Thương hiệu này chỉ bán giày và quần áo và chỉ có thể mua được trong các cửa hàng của Dior. Thời trang cao cấp thuộc bộ phận Christian Dior Couture. Pietro Beccari là Giám đốc điều hành của Christian Dior Couture từ năm 2018.

Bây giờ bạn đã biết về Dior, sau đây chúng ta sẽ tìm hiểu về Chiến lược Marketing của Dior.

Xem chi tiết: Tìm hiểu về Christian Dior

Trụ sở của Christian Dior
Trụ sở của Christian Dior

2. Chiến lược sản phẩm của Dior

Chiến lược Marketing của Dior – Chiến lược sản phẩm của Dior.

Hơn 70 năm tồn tại và phát triển trong làng thời trang, nếu các đối thủ khác chấp nhận sự sáng tạo vượt qua mọi khuôn mẫu, thì Chiến lược Marketing của Dior lại chọn theo con đường phát huy và làm mới những giá trị cốt lõi.

Từ chiếc áo chít eo và đầm New Look trứ danh do người sáng lập Christian Dior tạo ra cách đây hơn nửa thế kỷ, cho đến nay, những kiểu váy qua mỗi mùa của Dior vẫn mang phom dáng đặc trưng, nữ tính nhưng được phối màu sắc sinh động cùng kỹ thuật cắt may tinh xảo hơn. Tôn vinh tối đa vóc dáng người mặc đã trở thành DNA đặc trưng của nhà mốt Christian Dior.

Bằng cách này hay cách khác, những người tiêu biểu tiếp nối sự nghiệp của Dior sau này như Yves Saint Laurent, Galliano hay Raf Simon đều để lại dấu ấn của bản thân nhưng vẫn kế thừa tinh thần thiết kế sang trọng, quý phái của Dior.

Kể từ bộ sưu tập cao cấp Thu Đông 2012-2013, những thiết kế đơn giản nhưng tinh tế đến từng chi tiết của Simon đã cho thấy sự chuyển giao quyền lực giữa hai thế hệ bên trong nhà mốt, hứa hẹn một làn gió trẻ trung, tươi mới nhưng vẫn đầy quyền lực cho Dior.

Và quả thật, trong gần 10 năm qua, Dior vẫn luôn là di sản đáng tự hào của nước Pháp, và là ước mơ của mọi quý cô. Là một trong những thương hiệu Pháp vẫn duy trì dòng sản phẩm xa xỉ Haute Couture dù kinh tế ngày càng khó khăn, Chiến lược Marketing của Dior xem đó là cách khẳng định đẳng cấp trong kỹ thuật mà họ đang nắm giữ bản quyền.

Hiện nay, Chiến lược Marketing của Dior đang hoạt động với 6 dòng sản phẩm chính: thời trang dành cho nữ, thời trang dành cho nam, nước hoa, phụ kiện, đồ trang điểm và dưỡng da, và thời trang cho trẻ em.

Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược sản phẩm của Dior trong các Chiến lược Marketing của Dior.

Chiến lược sản phẩm của Dior 1
Chiến lược sản phẩm của Dior

3. Chiến lược giá của Dior

Chiến lược Marketing của Dior – Chiến lược giá của Dior.

Những sáng tạo của Christian Dior thể hiện niềm đam mê dành cho những cử chỉ đẹp và những món đồ xuất chúng. Từ thời trang cao cấp cho đến đồ may sẵn, bao gồm cả đồ da, đồng hồ và đồ trang sức, bí quyết đều nằm ở nghệ thuật chế tác. Vì vậy, Chiến lược Marketing của Dior hướng đến nhóm khách hàng cao cấp, quan tâm đến hai giá trị là chất lượng của sản phẩm và tính sáng tạo độc quyền của chúng.

Tương tự các thương hiệu trong phân khúc cao cấp khác, Chiến lược Marketing của Dior định hướng sản phẩm bán với giá cao ngất ngưởng và hiếm khi thấy nhà mốt này có chương trình giảm giá. Chính sách giá cao cấp và thường xuyên tăng giá của Dior, ngoài việc chỉ đơn thuần dựa vào nhóm khách hàng cao cấp, nó còn thể hiện tầm nhìn chiến lược của Dior khi luôn cố gắng xây dựng và giữ vững mối quan hệ mật thiết với nhóm khách hàng trung thành.

Có được sự tin tưởng và lòng trung thành của nhóm khách hàng thân thiết, kết hợp với chiến lược sản phẩm mang tính vượt thời gian, các sản phẩm của Dior dù có tăng giá hàng năm, vẫn là một sản phẩm được khao khát và là một khoản đầu tư có lời đối với mọi tín đồ thời trang.

Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược giá của Dior trong các Chiến lược Marketing của Dior.

Chiến lược giá của Dior 1
Chiến lược giá của Dior

4. Chiến lược phân phối của Dior

Chiến lược Marketing của Dior – Chiến lược phân phối của Dior.

Hiện tại, Dior đang sở hữu gần 200 cửa hàng bán lẻ trên toàn cầu, với khoảng 109 cửa hàng tại châu Á, 45 cửa hàng ở châu Âu. Các khu vực khác như Bắc Mỹ, Trung Đông, Châu Đại Dương và Nam Mỹ lần lượt là 48, 8, 6 và 4. Nhà mốt hiện cũng đang có 1 cửa hàng đại diện tại Caribê và Châu Phi, và một cửa hàng trực tuyến tại Website của thương hiệu.

Các cửa hàng luôn được đặt ở những khu phố đắt đỏ và sầm uất như New York, London, Tokyo, Bắc Kinh và Paris. Chiến lược Marketing của Dior cũng triển khai chương trình bán hàng trực tiếp, cung cấp cho khách hàng các dịch vụ được cá nhân hóa ngay tại cửa hàng, với đội ngũ nhân viên được đào tạo cẩn thận và bài bản.

Mỗi khách hàng khi đến với cửa hàng của Dior sẽ được đón tiếp riêng biệt bởi một nhân viên, với thái độ phục vụ chuyên nghiệp và kiến thức thời trang phong phú nhằm mang lại những trải nghiệm tối ưu nhất cho khách hàng.

Bên cạnh đó, không gian bên trong cửa hàng luôn được bố trí rộng rãi nhằm mang lại cảm giác riêng tư và thoải mái cho khách hàng. Các cửa hàng thường được trang trí bằng những sắc độ khác nhau của gam màu xám tối giản, qua đó, tôn vinh nhất có thể các sản phẩm thời trang của hãng. Dù vậy, Window Displays (cửa sổ cửa hàng) của Dior luôn được thiết kế nổi bật nhằm thu hút những vị khách vãng lai.

Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược phân phối của Dior trong các Chiến lược Marketing của Dior.

Chiến lược phân phối của Dior 1
Chiến lược phân phối của Dior

5. Chiến lược chiêu thị của Dior

Chiến lược Marketing của Dior – Chiến lược chiêu thị của Dior.

Chiến lược Marketing của Dior tạo ra mối quan hệ đối tác mạnh mẽ với những người nổi tiếng Hollywood và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, hợp tác chặt chẽ với những cá nhân này để tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn và thiết lập lại bản sắc của mình như một thương hiệu mới, hiện đại, mặc dù nó đã tồn tại được một thời gian.

Điều này đã cho phép thương hiệu khắc họa hình ảnh thuần túy hơn và thu hút lượng khán giả lớn hơn. Thương hiệu đã hợp tác với các ngôi sao biểu tượng phong cách đương đại như Jennifer Lawrence và Lupita Nyong’o, những người có thể gây tiếng vang cho thế hệ Y (Millennials).

Chiến lược Marketing của Dior đã triển khai hiệu quả phương tiện truyền thông xã hội vào chiến lược truyền thông Marketing của họ, trong đó hình ảnh và video từ các chiến dịch được chia sẻ trên cả hồ sơ chính thức của Dior và trên các trang truyền thông xã hội của các đại sứ nổi tiếng.

Một ví dụ về thành công này được thấy trong chiến dịch Secret Garden có sự góp mặt của Rihanna. Trong chiến dịch này, Rihanna nhảy theo một bài hát trong album của cô ấy (Only If For a Night) qua một sảnh gương.

Chiến lược Marketing của Dior, bằng cách liên kết với bài hát của Rihanna, công ty đã tạo ra cảm giác liên kết với thương hiệu. Mặc dù phạm vi tiếp cận không hoàn toàn phù hợp với đối tượng mục tiêu của Dior, việc hợp tác với những người như Rihanna cho phép công ty tham gia vào nhiều thị trường hơn, vì lượt theo dõi trên mạng xã hội của Rihanna lớn hơn gấp 4 lần so với nhà mốt.

Chiến dịch Secret Garden có sự góp mặt của Rihanna
Chiến dịch Secret Garden có sự góp mặt của Rihanna

Dưới đây là một số đại sứ nổi tiếng đã tham gia vào các chiến dịch của Dior:

  • Isabelle Adjani: Nước hoa Poison (1985 – 1990s)
  • Carla Bruni: Túi xách Lady Dior (1996)
  • Milla Jovovich: Nước hoa Hypnotic Poison (1999 – 2000)
  • Charlize Theron: Nước hoa J’Adore Dior (2004 – nay)
  • Sharon Stone: Dưỡng da (2005 – nay)
  • Monica Bellucci: Mỹ phẩm Dior (2006 – 2010), Túi xách Lady Dior (2006 – 2007), nước hoa Hypnotic Poison (2009 – 2010)
  • Eva Green: Midnight Poison (2007 – 2008)
  • Marion Cotillard: Túi xách Lady Dior (2008 – 2017), Túi xách Miss Dior (2011)
  • Jude Law: Nước hoa Dior Homme (2008 – 2012)
  • Natalie Portman: Nước hoa Miss Dior, mỹ phẩm Dior (2010 – nay)
  • Mélanie Laurent: Nước hoa Hypnotic Poison (2011 – nay)
  • Mila Kunis: Túi xách Miss Dior (2012)
  • Jennifer Lawrence: Túi xách Miss Dior (2012 – nay), Nước hoa Joy by Dior (2018 – nay)
  • Robert Pattinson: Nước hoa Dior Homme (2013 – nay)
  • Rihanna: Túi Diorama, nước hoa J’adore Dior, kính râm Dior (2015 – nay)
  • Johnny Depp: Nước hoa Dior Sauvage (2015 – nay)
  • Angelababy: Bộ sưu tập DiorAmour (2017 – nay)
  • Cara Delevingne: Son môi DIOR Addict Stellar Shine (2019)
  • Kim Jisoo: Dior Global Fashion Muse (2020 – nay); Đại sứ toàn cầu về thời trang và sắc đẹp của Dior (2021 – nay)
  • Yara Shahidi: Đại sứ Thương hiệu Toàn cầu của Dior (2021 – nay); Gương mặt của Dior cho Thời trang và Mỹ phẩm (2021 – nay)
  • Oh Se-hun: Đại sứ toàn cầu của Dior (2021 – nay); Gương mặt thời trang của Dior (2021 – nay)
  • Kylian Mbappé: Đại sứ thương hiệu của bộ sưu tập nam bao gồm nước hoa Sauvage

Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược chiêu thị của Dior trong các Chiến lược Marketing của Dior.

Robert Pattinson trong một chiếc dịch của Dior
Robert Pattinson trong một chiếc dịch của Dior

Brade Mar hy vọng bạn đã nắm được những thông tin quan trọng về phân tích Chiến lược Marketing của Dior, cụ thể là Chiến lược Marketing Mix của Dior.

Xem thêm: Chiến lược Marketing của AIA Group

Brade Mar (Tổng hợp)

5/5 - (5 bình chọn)