Đối tượng khách hàng mục tiêu của thép Hòa Phát là Nam, tuổi từ 25 – 45, sống ở thành thị, tại 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội), thu nhập nhóm A, quan tâm tới việc xây dựng và các dự án xây dựng, thường làm việc trong lĩnh vực xây dựng.
1. Giới thiệu về thép Hòa Phát
- Công ty: Công ty CP Tập đoàn Hòa Phát
- Thành lập: 1992
- Trụ sở: Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam
- Sản phẩm: Thép xây dựng, ống thép, than coke, nông nghiệp, khoáng sản, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh
- Website: http://www.hoaphat.com.vn/
- Tìm hiểu thêm các công ty và thương hiệu khác tại đây: Network | Brade Mar
Hòa Phát là Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam. Khởi đầu từ một Công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát lần lượt mở rộng sang các lĩnh vực khác như Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản và nông nghiệp. Ngày 15/11/2007, Tập đoàn Hòa Phát chính thức niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG.
Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cán nóng) – Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) – Nông nghiệp – Bất động sản – Điện máy gia dụng. Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn. Với công suất 8 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.
Tập đoàn Hòa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép và thịt bò Úc. Hiện nay, Tập đoàn Hòa Phát nằm trong Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 10 DN lợi nhuận tốt nhất, Top 5 DN niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam. Vốn hóa thị trường của HPG đạt 11 tỷ đô la Mỹ, nằm trong top 15 công ty thép có mức vốn hóa lớn nhất trong ngành thép thế giới.
Xem thêm: Chiến lược Marketing của Hòa Phát
2. Khách hàng mục tiêu của thép Hòa Phát
Đối tượng khách hàng mục tiêu của thép Hòa Phát là Nam, tuổi từ 25 – 45, sống ở thành thị, tại 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội), thu nhập nhóm A, quan tâm tới việc xây dựng và các dự án xây dựng, thường làm việc trong lĩnh vực xây dựng.
Chân dung đối tượng khách hàng mục tiêu của thép Hòa Phát có thể mô tả như sau:
Nhân khẩu học:
- Giới tính: Nam giới.
- Vị trí địa lý: sống ở thành thị, tại 2 thành phố lớn (TP.HCM và Hà Nội)
- Tuổi: tập trung ở nhóm Trưởng thành (25 – 35 tuổi) và Trung niên (35 – 45 tuổi).
- Thu nhập: thu nhập Nhóm A Class (15 – 150 triệu VND trở lên).
- Vòng đời gia đình (Family Life Cycle): Trung niên đã cưới có con (Middle-aged married with children).
- Học vấn: nhóm học vấn Đại học (University).
Xem thêm: Các đối thủ cạnh tranh của Hòa Phát
Thái độ: quan tâm tới việc xây dựng và các dự án xây dựng, thường làm việc trong lĩnh vực xây dựng.
Hành vi sống: thường có am hiểu về vật liệu xây dựng, tìm hiểu và học hỏi các vấn đề liên quan đến xây dựng.
Hành vi mua sắm:
- Nơi mua sắm: thường mua sản phẩm tại các cửa hàng vật liệu xây dựng hoặc đại lý ủy quyền chính hãng.
- Dịp mua sắm: Mua sử dụng sản phẩm trong Dịp đặc biệt (Xây nhà, v.v.).
- Mục đích mua sắm: thuộc nhóm người mua Problem Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề)
Hành vi sử dụng: thường sử dụng sản phẩm ít nhất 1 lần/ tháng.
Tâm Lý: tính cách Tập trung, có năng lực, kiểm soát.
Xem thêm: Phân tích mô hình SWOT của Hòa Phát
Brade Mar
