Phân tích Chiến lược Marketing của Budweiser, cụ thể là chiến lược Marketing Mix của Budweiser liên quan đến 4Ps (Sản phẩm, Giá cả, Phân phối và Chiêu thị) của thương hiệu đến từ tập đoàn Anheuser-Busch (thuộc AB InBev).
- Sản phẩm (Product): Budweiser tập trung vào chất lượng bia lager cao cấp, hương vị đặc trưng, dễ uống. Bao bì sản phẩm mang tính biểu tượng, thể hiện sự đẳng cấp và truyền thống.
- Giá (Price): Budweiser định vị ở phân khúc cao cấp, giá bán cao hơn các đối thủ cạnh tranh, nhấn mạnh vào giá trị và chất lượng sản phẩm.
- Phân phối (Place): Budweiser có mạng lưới phân phối rộng khắp, từ quán bar, nhà hàng đến siêu thị và các kênh thương mại điện tử, đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường.
- Truyền thông (Promotion): Budweiser tập trung vào các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, gắn liền với các sự kiện thể thao, âm nhạc lớn. Thương hiệu xây dựng hình ảnh gắn kết với tinh thần tự do, phóng khoáng và những trải nghiệm đáng nhớ.
Mục lục
1. Tổng quan về Chiến lược Marketing của Budweiser
Budweiser là một loại bia Pale Lager kiểu Mỹ được sản xuất bởi Anheuser-Busch (một công ty con của AB InBev). Được giới thiệu vào năm 1876 bởi Carl Conrad & Co., thương hiệu đã trở thành một trong những loại bia bán chạy nhất tại Hoa Kỳ.
Budweiser cũng có thể đề cập đến một loại bia Pale Lager khác, có nguồn gốc từ Cộng hòa Séc, được sản xuất bởi nhà máy bia Budějovický Budvar. Sự tồn tại song song của hai thương hiệu thuộc hai công ty nhưng có cùng tên đã làm phát sinh một loạt các tranh chấp nhãn hiệu.
Tranh chấp nhãn hiệu Budweiser là một loạt các tranh chấp pháp lý đang diễn ra giữa hai công ty bia (từ Cộng hòa Séc và Hoa Kỳ), những công ty đều tuyên bố quyền nhãn hiệu và nguồn gốc cho tên “Budweiser“. Tranh chấp đã diễn ra từ năm 1907, và đã liên quan đến hơn 100 vụ kiện tại tòa án trên toàn thế giới.
Kết quả là, Budweiser Budvar (của Cộng hòa Séc) có quyền đối với tên Budweiser ở hầu hết khu vực châu Âu và AB InBev (của Hoa Kỳ) có quyền đối với tên Budweiser ở khu vực Bắc Mỹ. Vì vậy, AB InBev (của Hoa Kỳ) đã đổi tên thương hiệu thành “Bud” ở hầu hết châu Âu và Budweiser Budvar (của Cộng hòa Séc) bán bia của mình ở Bắc Mỹ dưới tên thương hiệu “Czechvar“. Ở các vùng lãnh thổ khác, một trong hai công ty hoặc thậm chí cả hai có thể sử dụng tên thương hiệu Budweiser, tùy thuộc vào luật nhãn hiệu địa phương.
Xem chi tiết: Tìm hiểu về thương hiệu Budweiser
2. Chiến lược sản phẩm của Budweiser
Bud Light: Được giới thiệu vào năm 1982 với tên Budweiser Light, và được biết đến độc quyền là Bud Light vào cuối năm 1984, đây là loại bia nhẹ hàng đầu của Budweiser với 4.2% nồng độ cồn.
Bud Light Platinum: Một phiên bản ngọt hơn, nồng độ cồn cao hơn Bud Light ra mắt vào đầu năm 2012, với 6% nồng độ cồn.
Bud Light Apple: Bud Light với hương vị táo, ra mắt năm 2015, vẫn giữ 4.2% nồng độ cồn.
Bud Light Lime: Bud Light với hương vị chanh, ra mắt năm 2008, vẫn giữ 4.2% nồng độ cồn.
Bud Light Seltzer: Bud Light đã phát hành loại đồ uống Hard Seltzer (được làm từ mạch nha lên men, là loại nước soda có ga với độ cồn và hương trái cây) của riêng họ vào giữa tháng 1 năm 2020. Bốn hương vị có sẵn bao gồm anh đào đen, chanh chanh, dâu tây và xoài, nồng độ cồn 5%.
Bud Light Lime-A-Ritas:
- Kể từ tháng 4 năm 2012, AB đã ra mắt một dòng bia có nồng độ cồn 8% (6% tại Canada), là loại đồ uống mạch nha có hương vị có tên “Bud Light Lime Ritas”, hương vị dẫn đầu là “Lime-a-Rita”
- Kể từ đó, AB đã phát hành “Straw-Ber-Rita” có hương vị dâu tây, hương vị xoài “Mang-o-Rita” và “Raz-Ber-Rita” có hương vị quả mâm xôi. Mùa đông năm 2013, AB đã phát hành “Cran-Brrr-Rita” có hương vị nam việt quất.
- Vào tháng 8 năm 2014, AB đã ra mắt thêm một dòng “Rita” của họ dành cho mùa thu, “Apple-Ahh-Rita”, hương vị táo.
- Vào tháng 2 năm 2015, AB đã ra mắt thêm một dòng “Rita” của họ dành cho mùa hè, “Lemon-Ade-Rita”, hương vị chanh.
- Vào mùa hè năm 2016, AB đã phát hành hương vị “Rita” mới có tên là “Water-melon-rita”, một có hương vị dưa hấu. AB cũng phát hành “Grape-Ahh-Rita” có hương vị nho. Vào mùa thu năm 2016, AB đã phát hành “Cherry-Ahh-Rita” mới có hương vị anh đào.
- Vào mùa hè năm 2017, AB đã phát hành “Peach-A-Rita” hương vị đào. AB cũng phát hành “Orange-A-Rita” mới vị cam ở một số tiểu bang và “Grape-Ahh-Rita” được đổi tên thành “Grape-A-Rita”. Cũng trong mùa hè năm 2017, AB đã giới thiệu “Splash by Lime-A-Rita”, một dòng Lime-A-Ritas nhẹ hơn với ít cồn, calo và carbs có sẵn trong ba hương vị là “Straw-Ber-Rita”, “Pine-Apple-Rita”, “Coco-Nut-Rita”. Vào mùa thu năm 2017, AB đã giới thiệu “Pome-Granate-Rita”.
- Năm 2018, AB đã giới thiệu một số hương vị, bao gồm Pine-Apple-Rita, Coco-Nut-Rita, Grape-Fruit-Rita, Berry-A-Rita, và phát hành lại hương vị dưa hấu.
- Năm 2019, Passion-Fruit-Rita và Cherry-Lime-Rita đã được giới thiệu và phát hành lại hương vị nam việt quất. Năm 2020, AB giới thiệu Guav-A-Rita.
Budweiser Select: Còn được gọi là Bud Select (khu vực Châu Âu do tranh chấp), là một loại bia lager nhạt nhẹ nồng độ 4.3%. Slogan của thương hiệu là “The Real Deal”. Budweiser Select 55 là một phiên bản của Budweiser Select.
Budweiser 66: Ra mắt vào năm 2020, đây là loại bia nồng độ 4%, được ủ và phân phối tại Vương quốc Anh bởi InBev UK Limited
Bud Ice: Được giới thiệu vào tháng 10 năm 1993 với tên Ice by Budweiser.
Bud Extra: Một loại bia với caffeine, nhân sâm, guarana, nồng độ cồn 6.6%. Nó được bán trên thị trường như một loại đồ uống mạch nha chứa caffein, tương tự như Sparks. Vào ngày 26 tháng 6 năm 2008, Anheuser-Busch tuyên bố rằng họ sẽ loại bỏ caffeine và guarana khỏi đồ uống để đáp lại những lo ngại rằng sản phẩm khi bán cho người tiêu dùng dưới 21 tuổi.
Budweiser/Bud Light Chelada: Một sự pha trộn của Budweiser hoặc Bud Light và Clamato
Budweiser Prohibition Brew: Một loại bia không cồn được đưa vào thị trường Canada vào năm 2016. Vào năm 2015, AB InBev cam kết đảm bảo rằng các loại bia có nồng độ cồn thấp và không cồn sẽ chiếm ít nhất 20% khối lượng bia toàn cầu vào năm 2025.
Budweiser NA: Phiên bản không cồn của Budweiser được phát triển cho thị trường Trung Đông
3. Chiến lược giá của Budweiser
Chiến lược giácủa Budweiser đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường bia Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển về kinh tế những năm gần đây của Việt Nam.
Giá sẽ nằm trong tầm kiểm soát của ABI và cũng phụ thuộc vào các điều kiện thị trường áp dụng tại thời điểm cụ thể. Điều này đặc biệt đúng trong trường hợp các sản phẩm cũng được sản xuất bởi các đối thủ cạnh tranh vì họ thường đại diện cho một thang đo cho người tiêu dùng. Giá bia nói chung sẽ khá co giãn, giá càng tăng thì nhu cầu đối với bia càng giảm.
Điều này là do thực tế là khách hàng luôn có thể tìm thấy đồ uống có cồn khác có thể thay thế cho bia như nước chanh, rượu vang, v.v. Giá cao gần đây là do giá lúa mạch trung bình tăng 17% kể từ đầu năm lên mức cao nhất trong 11 năm. Và giá cũng có thể thay đổi lên xuống vào các dịp lễ tết đặc biệt trong năm.
Nhưng nhìn chung thì Budweiser vẫn tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập khá là doanh nhân, công chức văn phòng do vậy giá vẫn khá cao so với mặt bằng của tất cả các loại bia nói chung. Tuy nhiên với đà tăng trưởng hiện nay của GDP bình quân đầu người sẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ của các mặt hàng trung cấp và cao cấp.
Để có thể cạnh tranh trên thị trường, Budweiser dự định sẽ giảm giá cho những khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, nhằm cạnh tranh với ngành. Điều này cũng sẽ giúp thiết lập lòng trung thành của khách hàng.
4. Chiến lược phân phối của Budweiser
Thương hiệu có một mạng lưới phân phối đáng kinh ngạc ở mọi nơi trên thế giới người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm mua các sản phẩm của ở bất kỳ cửa hàng tạp hóa, rượu, cửa hàng, cửa hàng tiện lợi, buổi hòa nhạc, sự kiện thể thao bất kỳ nơi nào có giấy phép kinh doanh rượu bia.
Đặc biệt là ở Việt Nam, AB InBev sẽ có những chính sách ưu đãi cho cả nhà phân phối sỉ như các đại lý bia lớn trên toàn quốc và các nhà bán lẻ như các siêu thị Coop Mart, Big C… hay cửa hàng tiện lợi Circle K, Family Mart, Ministop…
Kết hợp trực tiếp với các trang thương mại điện tử ở Việt Nam như Shopee, Tiki cũng là một thế mạnh về mặt phân phối, người tiêu dùng có thể dễ dàng mua trực tiếp hoặc có thể mua online.
Trong điều kiện giao hàng thực tế cho mỗi chiếc xe, nhiên liệu sử dụng hàng ngày, số km đã lái, chi phí sửa chữa và bảo dưỡng phải được ghi lại và so sánh với tiêu chuẩn đã đặt ra. Sức mạnh của mạng lưới phân phối là một trong những điểm mạnh nhất của Budweiser vì nó có mặt ở khắp mọi nơi trên toàn thế giới không chỉ riêng ở Việt Nam.
Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều loại bia, nhiều nhà sản xuất nước ngoài cũng đang có ý định xâm nhập phân khúc thị trường bia cao và trung cấp vì vậy Budweiser phải tăng cường củng cố và giữ vững hệ thống kênh phân phối của mình, đặc biệt là các đại lý.
Cũng như nhiều hãng bia lớn trên thị trường Budweiser sẵn sàng chi trả những khoản hoa hồng cho đại lý để giữ kênh phân phối đồng thời ngăn chặn sự xâm nhập của những hãng bia khác vào khu vực mà mình chiếm ưu thế.
5. Chiến lược chiêu thị của Budweiser
Anheuser-Busch quảng cáo rất nhiều cho Budweiser, chi tiêu 449 triệu đô la vào năm 2012 tại Hoa Kỳ. Điều này làm cho nó trở thành thương hiệu đồ uống được quảng cáo nhiều nhất ở Mỹ và chiếm một phần ba ngân sách Marketing tại Hoa Kỳ của công ty.
Từ năm 1987 đến năm 1989, Bud Light đã chạy một chiến dịch quảng cáo tập trung vào một linh vật là một chú chó có tên Spuds MacKenzie.
Vào năm 2010, thương hiệu Bud Light đã chi trả 1 tỷ đô la cho một thỏa thuận cấp phép sáu năm với NFL. Budweiser trả 20 triệu đô la hàng năm cho quyền cấp phép MLB.
Budweiser đã sản xuất một số quảng cáo truyền hình, chẳng hạn như Budweiser Frogs hay một chiến dịch được xây dựng với cụm từ “Whassup?“.
Budweiser cũng xuất hiện quảng cáo trong các môn thể thao đua xe thể thao. Anheuser-Busch đã tài trợ cho giải vô địch CART. Đây là loại “Bia chính thức của NHRA” và là “Bia chính thức của NASCAR” từ năm 1998 đến năm 2007. Tuy nhiên, bắt đầu từ năm 2016, trọng tâm tài trợ NASCAR của AB đã đổi thành thương hiệu Busch.
Từ năm 2003 đến năm 2006, Budweiser là tài trợ cho đội đua Công thức 1 (Formula One) BMW Williams.
Anheuser-Busch đã chọn Budweiser làm đối tác chính thức và nhà tài trợ của Major League Soccer và Los Angeles Galaxy và là nhà tài trợ chính của Liên đoàn bóng rổ Anh trong những năm 1990. Anheuser-Busch cũng đã chọn Budweiser làm nhà tài trợ chính thức của Premier League và nhà tài trợ hiện tại của FA Cup.
Năm 2009, Anheuser-Busch hợp tác với trang web chia sẻ video nổi tiếng của Trung Quốc, Tudou.com cho một cuộc thi video trực tuyến do người dùng tạo ra.
Năm 2010, Budweiser đã sản xuất một bộ phim truyền hình thực tế trực tuyến, được gọi là Bud House, tập trung vào FIFA World Cup 2010 ở Nam Phi, thể hiện cuộc sống của 32 người hâm mộ bóng đá quốc tế (mỗi người đại diện cho mỗi quốc gia trong World Cup) sống cùng nhau trong một ngôi nhà ở Nam Phi.
Vào ngày 5 tháng 11 năm 2012, Anheuser-Busch đã yêu cầu Paramount Pictures che khuất hoặc xóa Logo của Budweiser khỏi bộ phim Flight (2012) do Robert Zemeckis đạo diễn và có sự tham gia của Denzel Washington.
Chiến lược Marketing của Budweiser năm 2016 là khai trương Beer Park by Budweiser tại Las Vegas Strip.
Vào ngày 7 tháng 10 năm 2016, Budweiser Clydesdales (một bầy ngựa dùng để quảng bá cho Budweiser) đã xuất hiện đặc biệt trong Khuôn viên Danforth tại Đại học Washington ở St. Louis trước cuộc tranh luận tổng thống. Một loại bia đặc biệt có tên Lilly’s Lager đã được ủ độc quyền cho dịp này.
Vào tháng 12 năm 2020, Budweiser đã gửi những chai bia danh riêng cho những thủ môn mà Lionel Messi đã ghi bàn vào lưới.
Xem thêm: Chiến lược Marketing của Durex
Brade Mar (Tổng hợp)
