Phân tích Chiến lược Marketing của Balenciaga, cụ thể là chiến lược Marketing Mix của Balenciaga liên quan đến 4Ps (Sản phẩm, Giá cả, Phân phối và Chiêu thị).
Mục lục
1. Tổng quan về Chiến lược Marketing của Balenciaga
Balenciaga là một nhà mốt xa xỉ được thành lập vào năm 1919 bởi nhà thiết kế người Tây Ban Nha Cristóbal Balenciaga ở San Sebastian và hiện có trụ sở tại Paris. Balenciaga đóng cửa vào năm 1972 và được mở cửa trở lại dưới quyền sở hữu mới vào năm 1986. Thương hiệu này hiện thuộc sở hữu của tập đoàn xa xỉ Kering.
Xem chi tiết: Tìm hiểu về Balenciaga
2. Chiến lược sản phẩm của Balenciaga
Chiến lược Marketing của Balenciaga – Chiến lược sản phẩm của Balenciaga.
Balenciaga được thành lập bởi couturier người Tây Ban Nha, Cristóbal Balenciaga từ năm 1919. Nhắc đến Cristóbal Balenciaga, người ta luôn nói về những thiết kế phá vỡ mọi nguyên tắc. Ông xóa bỏ các phom dáng nhàm chán bằng những cải tiến sáng tạo mang tính lịch sử. Đồng thời đem đến một cuộc định hình mới về phom dáng cho phái đẹp suốt thập niên 1950.
Điều khác biệt làm nên tên tuổi của Cristóbal Balenciaga chính là những đường cắt ráp phá cách đi trước thời đại. Điều đó thể hiện rõ nét ở đường cắt tinh xảo. Sự linh hoạt và tính toán tỉ lệ tuyệt vời trong thiết kế của ông.
3. Chiến lược giá của Balenciaga
Chiến lược Marketing của Balenciaga – Chiến lược giá của Balenciaga.
Khi nói đến các thương hiệu xa xỉ, giá cả thường không quan trọng. Đó là lý do tại sao ngành công nghiệp thời trang xa xỉ nổi tiếng là không nhạy cảm về giá cả. Balenciaga hiểu rõ về điều này và sử dụng chúng để làm lợi thế cho mình.
Chiến lược Marketing của Balenciaga hiểu rằng Gen Z đang dần chiếm lĩnh thị trường toàn cầu và Balenciaga sử dụng điều này để làm lợi thế của mình. Thương hiệu có thể tiếp cận nhân khẩu học trẻ hơn với thu nhập thấp hơn bằng cách cung cấp cho khách hàng những sản phẩm trong phạm vi giá trung bình.
4. Chiến lược phân phối của Balenciaga
Chiến lược Marketing của Balenciaga – Chiến lược phân phối của Balenciaga.
Hiện tại, Balenciaga chưa có cửa hàng chính thức tại Việt Nam. Balenciaga chỉ cung cấp hàng hóa của mình thông qua các phương thức phân phối hạn chế sau:
- (1) Cửa hàng Balenciaga boutiques
- (2) Cửa hàng Balenciaga outlet
- (3) Cửa hàng bách hóa được ủy quyền và trang web của họ
- (4) Cửa hàng đặc trưng được ủy quyền
- (5) Nhà bán lẻ được ủy quyền trực tuyến
- (6) Địa điểm miễn thuế có giới hạn
- (7) Trên internet tại Balenciaga.com
Balenciaga không cung cấp hàng hóa thông qua các cá nhân, cửa hàng nhỏ lẻ, hoặc các trang web trái phép. Trong nỗ lực bảo vệ thương hiệu có giá trị và khách hàng trung thành của mình, Balenciaga từ chối bán các sản phẩm của Balenciaga cho các cá nhân tham gia vào các hoạt động bán lại.
Danh sách các nhà bán lẻ được ủy quyền trực tuyến (cho nữ):
- Farfetch
- Net-a-Porter
- Mytheresa
- Matchesf Fashion
- Ssense
- Neiman Marcus
- 24S
- Tsum
- ModaOperandi.com
- Saks Fifth Ave
- Nordstrom
- Bloomingdales
- Forward by Elise Walker
Danh sách các nhà bán lẻ được ủy quyền trực tuyến (cho nam):
- Farfetch
- Net-a-Porter
- Mytheresa
- Matchesf Fashion
- Ssense
- Neiman Marcus
- 24S
- Tsum
- ModaOperandi.com
- Saks Fifth Ave
- Nordstrom
- Bloomingdales
- Forward by Elise Walker
5. Chiến lược chiêu thị của Balenciaga
Chiến lược Marketing của Balenciaga – Chiến lược chiêu thị của Balenciaga.
Năm 2018, Balenciaga cho chạy chiến dịch quảng cáo với chủ đề paparazzi khiến nhiều người fans vô cùng hả hê. Dưới sự chỉ đạo của Creative Director – Demna Gvassalia, chiến dịch quảng cáo cho BST Xuân hè 2018 hiện lên mới mẻ và sinh động.
Bộ ảnh được chụp bởi Sebastien Valiela, Francis Petit, Nikola Kis Derdei và Cyril Moreau, những tay săn ảnh paparazzi thực thụ người Pháp. Qua đó, tái hiện cho người xem một cách chân thực về cuộc sống người nổi tiếng.
Những người mẫu đủ màu da, lứa tuổi khoác trên mình bộ cánh mới nhất trong BST, tạo dáng như một ngôi sao thực thụ và né tránh ống kính phóng viên. Từ hành động tới biểu cảm đều được diễn lại theo cách sinh động, tinh tế nhất.
Đặc biệt là các phụ kiện đi kèm như túi xách, kính mắt, giày là điểm nhấn của chiến dịch quảng cáo này. Chúng đều được lấy cảm hứng từ các thiết kế của nhà mốt lừng danh như Louis Vuitton và Chanel, Demna Gvasalia.
Trong chiến dịch quảng bá cho BST Xuân hè 2019, Balenciaga đã bắt tay với nghệ sĩ Yilmaz để tạo một loạt video quảng cáo kinh dị. Lối tiếp cận công chúng theo cách độc đáo này luôn được Balenciaga áp dụng trên các trang mạng xã hội.
Trong các video, người mẫu của Balenciaga khoác lên mình trang phục trong BST mới. Vài giây đầu họ xuất hiện với hình ảnh hết sức bình thường, tuy nhiên chỉ vài khoảnh khắc sau, những người mẫu nhanh chóng biến hóa “vặn vẹo” đủ mọi hình dạng, kích thước khiến người dùng phải nổi… da gà vì chẳng khác nào đang xem một bộ phim kinh dị cả.
Được biết, đây không phải lần đầu Balenciaga gây chú ý bằng chiêu trò “quái lạ, dị biệt” như thế này. Trước đó, nhà mốt đã từng đăng tải các hình ảnh quái dị, khó hiểu cho người xem trên Instagram. Hãng đã đặt các mẫu thiết kế mới trên các mẫu giả làm bằng cao su ở mọi ngóc ngách trên đường phố, tạo sự gần gũi trong cuộc sống. Tuy nhiên những hình ảnh này đã tạo ra luồng tranh cãi trái chiều trên mạng xã hội.
Đầu năm 2020, Balenciaga đã khởi động một chiến dịch độc đáo nhằm tuyên truyền nhận thức về việc bảo vệ môi trường. Trong khi Gucci khiến cả thế giới tắt cười với màn thay đổi ảnh đại diện bằng việc cover các nét chữ nguệch ngoạc, khó hiểu thì Balenciaga cho chạy video marketing quảng bá BST Xuân Hè 2020.
Ý tưởng dàn dựng video này đáng nói ở chỗ, Balenciaga đã tái hiện lại chương trình thời sự và set-up người mẫu làm MC chính để bàn luận những vấn đề nhức nhối về môi trường. Video được dựng kỳ công hơn 20 phút khiến người xem có cảm cảm giác giống như đang xem một chương trình thời sự đích thực.
Bên cạnh việc giới thiệu BST qua các bộ trang phục mà loạt MC mặc, video còn xuất hiện các nội dung đi kèm như “No More Traffic Jams!” (Tạm dịch: Không còn kẹt xe!”), “Where Is All The Water Going?” (“Nguồn nước đã cạn kiệt?”), “Pedestrians Are Back” (Ám chỉ việc xả rác của người đi bộ). Lời nhắc nhở có phần thâm thúy này đã giúp người dân nhận thức hành vi của họ trong việc bảo vệ môi trường.
Trong khi nhiều người cho rằng đây là một video khá kỳ quái nhưng số đông khác cũng cho rằng dù sao ý tưởng này cũng ý nghĩa hơn trend viết chữ tay kỳ cục của Gucci. Giới chuyên môn cũng đánh giá cao ý tưởng này của Balenciaga. Nó không chỉ đơn thuần quảng bá cho BST mà còn chứa đựng yếu tố nghệ thuật và chính trị đan xen.
Một số chiến dịch Marketing nổi bật của Balenciaga:
- Summer 20 Campaign (2020)
- Live to Love (2020)
- Summer 21 Pre-collection (2020)
Brade Mar (Tổng hợp)
