Phân tích Chiến lược Marketing của Libresse, cụ thể là chiến lược Marketing Mix của Libresse liên quan đến 4Ps (Sản phẩm, Giá cả, Phân phối và Chiêu thị).
Mục lục
1. Tổng quan về Chiến lược Marketing của Libresse
Libresse là một thương hiệu vệ sinh phụ nữ thuộc tập đoàn Essity (trước đây là SCA). Libresse còn có những tên gọi khác (tùy vào từng thị trường) như Bodyform, Libresse, Nana, Nosotras, Nuvenia, Saba.
Essity là một công ty hàng tiêu dùng vệ sinh và sức khỏe toàn cầu, có trụ sở tại Stockholm, Thụy Điển. Danh mục sản phẩm bao gồm các sản phẩm một lần sử dụng như giấy, tã trẻ em, chăm sóc phụ nữ (miếng đệm kinh nguyệt, v.v.). Công ty là một phần của SCA cho đến năm 2017, khi SCA tách các hoạt động hàng tiêu dùng vệ sinh ra làm một công ty riêng.
Bây giờ bạn đã biết về Libresse, sau đây chúng ta sẽ tìm hiểu về Chiến lược Marketing của Libresse.
Xem chi tiết: Tìm hiểu về Libresse
2. Chiến lược sản phẩm của Libresse
Chiến lược Marketing của Libresse – Chiến lược sản phẩm của Libresse.
Hiện tại, danh mục sản phẩm của Libresse bao gồm các dòng sản phẩm: Pads, Liners, Pants, Libresse SensitiV, Reusables
Pads – Chiến lược Marketing của Libresse:
- Maxi 24cm Wings
- Green Tea Maxi 24cm Wings
- Maxi 24cm Non Wings
- Green Tea Maxi 24cm Non Wings
- Slim 24cm Wings
- Slim 24cm Non Wings
- Slim Night 32cm Wings
- Maxi Night 32cm Wings
- Green Tea Maxi Night 32cm Wings
- Maxi Night Secure 32cm Wings
- Maxi Night Secure 41cm Wings
- Ultra Thin 24cm Wings
- Ultra Thin Wings 28.5cm
Liners – Chiến lược Marketing của Libresse:
- Longer & Wider Slim Liners
- Green Tea Longer & Wider Slim Liners
- Slim Liners
- Green Tea Slim Liners
- Green Tea Super Slim Liners
- Super Slim Liners
- Extra Secure Panty Liners
- Black Liners
Pants – Chiến lược Marketing của Libresse:
- Maximum Security Panties S-M
- Maximum Security Panties M-L
- Maximum Security Panties L-XL
Libresse SensitiV – Chiến lược Marketing của Libresse:
- SensitiV Ultra Thin Wings 24cm
- SensitiV Slim Non-Wings 24cm
- SensitiV Slim Wings 24cm
- SensitiV Slim Night Wings 32cm
- SensitiV Maxi Non-Wings 24cm
- SensitiV Maxi Wings 24cm
- SensitiV Maxi Night Wings 32cm
- SensitiV Wider Back Night Wings 32cm
- SensitiV Wider Back Night Wings 41cm
- SensitiV Slim Panty Liners
- SensitiV Longer & Wider Slim Panty Liners
- SensitiV Wash 80ml
- SensitiV Wash 200ml
- SensitiV Wipes 10 sheets
Reusables – Chiến lược Marketing của Libresse:
- intimawear M size
- intimawear L size
Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược sản phẩm của Libresse trong các Chiến lược Marketing của Libresse.
3. Chiến lược giá của Libresse
Chiến lược Marketing của Libresse – Chiến lược giá của Libresse.
Trong ngành hàng băng vệ sinh, Libresse có giá khá cao so với các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược giá trong Chiến lược Marketing của Libresse có thể tóm gọn bằng “tiền nào của lấy”. Băng vệ sinh Libresse được thiết kế chuyên biệt cho những ngày của phụ nữ. Sản phẩm với bề mặt mềm mại cùng lõi siêu thấm hút thấm hút dịch lỏng nhanh chóng không tràn ngược lại (đã trải nghiệm) nên mang lại cảm giác khô thoáng tức thì. Giá tham khảo một số loại sản phẩm tại Việt Nam:
- Libresse Daily 16 miếng: 28.000đ
- Libresse hương trà xanh 8 miếng: 50.000đ
Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược giá của Libresse trong các Chiến lược Marketing của Libresse.
4. Chiến lược phân phối của Libresse
Chiến lược Marketing của Libresse – Chiến lược phân phối của Libresse.
Tại Việt Nam hiện tại, Libresse chưa phân phối rộng rãi, chủ yếu chỉ có thể mua được thông qua các trang thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Lazada, v.v. (chủ yếu qua đường nhập khẩu từ các quốc gia khác như Malaysia).
Mục tiêu của tập đoàn mẹ Essity là giữ vị trí số một hoặc số hai tại các thị trường, kênh phân phối mà tập đoàn thâm nhập. Essity có doanh số bán hàng tại khoảng 150 quốc gia. Khoảng 90 thị trường trong số này Essity giữ vị trí số một hoặc số hai trong ít nhất một danh mục sản phẩm.
Essity đã đầu tư mạnh vào thương mại điện tử với tham vọng có thị phần bán hàng trực tuyến cao hơn so với bán hàng truyền thống. Doanh số thương mại điện tử tăng từ 10% doanh thu thuần năm 2019 lên 13% vào năm 2020. Sự gia tăng thị trường thương mại điện tử cũng làm tăng doanh số bán hàng của các thương hiệu mạnh của Essity.
Essity có ưu tiên rõ ràng cho những thị trường địa lý mà tập đoàn muốn hoạt động và những danh mục sản phẩm tập đoàn sẽ cung cấp ở những thị trường này. Tập đoàn đặt mục tiêu tăng tỷ trọng doanh thu thuần và thu nhập ở các thị trường mới nổi, vì tiềm năng tăng trưởng ở những thị trường mới nổi cao hơn ở các thị trường trưởng thành. Lí do bởi tỷ lệ thâm nhập ngành hàng đối với các sản phẩm vệ sinh và sức khỏe ở các thị trường mới nổi thấp hơn so với các thị trường trưởng thành.
Essity đang ưu tiên tăng trưởng ở các thị trường mới nổi được lựa chọn như Trung Quốc, Đông Nam Á, Mỹ Latinh, Đông Âu và Nga, nơi tập đoàn đã có vị thế thị trường mạnh mẽ.
Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược phân phối của Libresse trong các Chiến lược Marketing của Libresse.
5. Chiến lược chiêu thị của Libresse
Chiến lược Marketing của Libresse – Chiến lược chiêu thị của Libresse.
Theo trang Web của thương hiệu, Chiến lược Marketing của Libresse có nói về Brand Purpose của thương hiệu là “to break V-Zone taboos to free women from stigmas” (Phá vỡ những điều cấm kỵ V-Zone để giải phóng phụ nữ khỏi định kiến xã hội).
Nền tảng thương hiệu (Brand Platform) của Libresse được gọi là ‘Live Fearless‘. Năm 2020, thương hiệu đã cập nhật nhận diện thương hiệu, bắt đầu với Logo, loại bỏ những chiếc nơ màu hồng và hướng tới một nhận diện thương hiệu phản ánh tốt hơn Brand Purpose.
Trong vài năm qua, Chiến lược Marketing của Libresse đã tạo nên tên tuổi với các chiến dịch quảng cáo về các chủ đề xung quanh cơ thể và sức khỏe của phụ nữ. Thương hiệu thường sử dụng sự sáng tạo để phá vỡ sự xấu hổ và kỳ thị phụ nữ, phù hợp với Brand Purpose của họ.
Các chiến dịch này chứa đựng những khoảnh khắc thân mật, một số chiến dịch đã gây ra tranh cãi khi triển khai. Mặc dù phải làm việc cật lực để thay đổi các lệnh cấm truyền thông và phát sóng các đoạn phim quảng cáo, Chiến lược Marketing của Libresse đã cho thấy sự đồng cảm có thể loại bỏ sự xấu hổ của phụ nữ và khiến họ cảm thấy được thấu hiểu.
Các chiến dịch đã truyền cảm hứng cho nhiều người, và đã được trao nhiều giải lớn tại các liên hoan quảng cáo sáng tạo như Cannes, bao gồm cả giải Glass Lion, thúc đẩy sự thay đổi văn hóa tích cực liên quan đến bất bình đẳng giới.
Vào năm 2016, Chiến lược Marketing của Libresse đã phát động Redfit, một chiến dịch có các nữ vận động viên vận động đến mức chảy máu, tự hào khẳng định thông điệp “No Blood should hold us back”. Chiến dịch cũng phối hợp với các đối tác để hỗ trợ phụ nữ, giúp họ có thể duy trì hoạt động trong thời kỳ “đèn đỏ”.
Vào năm 2017, Libresse đã hiển thị máu trong ngày “đèn đỏ” lần đầu tiên trong chiến dịch “Blood Normal”. Chiến dịch bao gồm một loạt các hoạt động kích hoạt thương hiệu (Brand Activation) để máu kinh nguyệt trong ngày “đèn đỏ” được nhìn thấy nhiều hơn trong văn hóa đại chúng. Libresse đã sản xuất và bán đồ lót dành riêng cho ngày “đèn đỏ”, hợp tác với nhà mốt Pháp Dessu, điều hành các hội thảo trường học, và kết hợp các phản ứng đầy thù hận đối vào một video ghi lại phản ứng của xã hội (reactive social video).
Năm 2018, Libresse tiếp tục tung ra chiến dịch “Viva La Vulva”. Một lễ kỷ niệm của tình yêu bản thân, sự tích cực của cơ thể, và sự đa dạng, đoạn phim quảng cáo là một video hát nhép. Rất nhiều hình ảnh đại diện của “vùng kín” phụ nữ xuất hiện. Chiến dịch này là kết quả của nghiên cứu cho thấy sự gia tăng đáng lo ngại về số lượng người tìm kiếm labiaplasty – phẫu thuật thẩm mỹ để định hình lại môi âm đạo. Với chiến dịch, Libresse hy vọng sẽ bình thường hóa cuộc trò chuyện xung quanh sức khỏe vùng kín và cho thấy rằng không có thứ gọi là “âm đạo hoàn hảo”.
Vào tháng 6 năm 2020, Libresse đã phát động chiến dịch #wombstories, một chiến dịch toàn cầu được thiết kế để làm sáng tỏ những trải nghiệm chưa từng thấy về ý nghĩa của tử cung: tình yêu và sự ghét bỏ, niềm vui và nỗi đau. Chiến dịch đề cập đến nhiều trải nghiệm khác nhau liên quan đến tử cung – mãn kinh, sảy thai, đến “ngày đèn đỏ”, lần đầu “tới tháng” và mời khán giả mục tiêu chia sẻ #wombstories (nỗi đau tử cung) của riêng họ. Chiến dịch này đã đại thắng tại Liên hoan Sáng tạo Quốc tế Cannes Lions 2021.
Project V là những sáng kiến thúc đẩy sự thay đổi được tung ra bởi Libresse vào năm 2020 để hỗ trợ phúc lợi phụ nữ trên toàn thế giới. Là một phần của Project V, thương hiệu cam kết lắng nghe khán giả mục tiêu của họ – có một dự án được thiết kế để hiểu rõ hơn về những điều thầm kín, được gọi là Global V-Taboo Tracker. Thương hiệu cũng đại diện cho những trải nghiệm đa dạng trong sức khỏe vùng kín của phụ nữ bằng cách hợp tác với các tổ chức từ thiện và tổ chức phi chính phủ.
Project V là một sáng kiến triển khai toàn cầu và Libresse (cũng như các thương hiệu khác tên gọi như Bodyform, Libresse, Nana, Nosotras, Nuvenia, Saba) trên toàn thế giới đã tham gia:
- Tại Colombia (hoạt động dưới tên thương hiệu Nosotras), chương trình giáo dục Nosotras giúp các cô gái trẻ hiểu được cơ thể và tâm lý của họ thay đổi như thế nào khi họ lớn lên. Chiến dịch đã được thực hiện trong 35 năm, tiếp cận 1,500,000 cô gái mỗi năm.
- Ở Mexico (hoạt động dưới tên thương hiệu Saba), Saba làm việc với các trường học để giúp các cô gái trẻ cởi mở về những điều thầm kín như kinh nguyệt và mang thai ở tuổi vị thành niên.
- Tại Anh (hoạt động dưới tên thương hiệu Bodyform), Bodyform đã vận động thành công cho các cơ quan phát sóng để thay đổi lệnh cấm về việc máu kinh “ngày đèn đỏ” xuất hiện trên truyền hình.
- Tại Pháp (hoạt động dưới tên thương hiệu Nana), việc phát động chiến dịch ‘Viva La Vulva’ đã chứng kiến hơn 10,000 kiến nghị cho lệnh cấm, tạo ra phong trào #JesoutiensNana.
- Tại Trung Quốc, thương hiệu đã hợp tác với Tổ chức từ thiện Alibaba Charity, quyên góp 30,000 sản phẩm cho các nữ nhân viên y tế, với thêm 6,000 người sẽ đến các bệnh viện ở Xiaogan trong đại dịch COVID-19.
Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược chiêu thị của Libresse trong các Chiến lược Marketing của Libresse.
Brade Mar hy vọng bạn đã nắm được những thông tin quan trọng về phân tích Chiến lược Marketing của Libresse, cụ thể là Chiến lược Marketing Mix của Libresse.
Xem thêm: Chiến lược Marketing của Veet
Brade Mar (Tổng hợp)
