Prada, biểu tượng thời trang xa xỉ, đã xây dựng chiến lược Marketing Mix 4Ps tinh tế, góp phần tạo nên vị thế độc tôn trong ngành.
- Sản phẩm (Product): Prada tập trung vào chất liệu cao cấp, thiết kế sáng tạo, kỹ thuật thủ công bậc thầy, mang đến các sản phẩm thời trang, phụ kiện, nước hoa và kính mắt toát lên vẻ đẹp vượt thời gian.
- Giá (Price): Prada định vị ở phân khúc cao cấp, phản ánh chất lượng, tính độc quyền và giá trị thương hiệu.
- Phân phối (Place): Prada kết hợp cửa hàng độc lập, cửa hàng trong trung tâm thương mại cao cấp, website và ứng dụng di động, kiểm soát chặt chẽ hình ảnh và trải nghiệm khách hàng.
- Xúc tiến (Promotion): Prada tập trung vào quảng cáo hình ảnh, hợp tác với người nổi tiếng, tổ chức sự kiện thời trang và triển lãm nghệ thuật, truyền tải thông điệp về sự sang trọng và tinh tế.
Sự kết hợp hài hòa giữa 4 yếu tố này giúp Prada thu hút khách hàng thượng lưu, duy trì hình ảnh thương hiệu đẳng cấp và khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp thời trang.
Mục lục
1. Tổng quan về Prada
Prada, một biểu tượng của sự xa xỉ và tinh tế đến từ nước Ý, đã khẳng định vị thế là một trong những thương hiệu thời trang hàng đầu thế giới. Được thành lập từ năm 1913 bởi Mario Prada, Prada ban đầu nổi tiếng với các sản phẩm đồ da thủ công cao cấp.
Ngày nay, Prada được biết đến với những thiết kế sáng tạo, chất liệu độc đáo và kỹ thuật chế tác tinh xảo, mang đến các sản phẩm thời trang, phụ kiện, nước hoa và kính mắt cho cả nam và nữ.
Với phong cách thanh lịch, hiện đại và đậm chất nghệ thuật, Prada luôn là lựa chọn hàng đầu của giới mộ điệu thời trang toàn cầu, những người tìm kiếm sự độc đáo và đẳng cấp. Từ sàn diễn thời trang đến đời thường, Prada luôn toát lên vẻ đẹp vượt thời gian, khẳng định vị thế tiên phong trong ngành công nghiệp thời trang.
Xem chi tiết: Tìm hiểu về Prada
2. Chiến lược sản phẩm của Prada
Thương hiệu Prada bắt đầu với các sản phẩm đồ dùng bằng da cao cấp, sau này mới lấn sân sang thị trường thời trang. Prada Collection bao gồm thời trang nữ và nam, với thiết kế tối giản và hiện đại, trở thành chuẩn mực về tính sang trong thanh lịch trong giới thời trang.
Prada có các dòng sản phẩm về mắt kính, được phân biệt thành 2 nhóm. Nhóm thiết kế phong cách hiện đại, cá tính dựa trên các giá trị truyền thống và theo đuổi xu hướng riêng. Nhóm thứ 2 là phong cách thể thao, với thiết kế trẻ trung khỏe khoắn, chủ yếu dành cho nam giới.
Năm 2003, dòng sản phẩm nước hoa Prada đầu tiên được cho ra mắt thị trường, mỗi mùi hương nước hoa được xem như là một sự án nghệ thuật độc đáo của hãng. Điều này khiến thương hiệu trở nên nổi bật, cũng như nhận được sự yêu thích của khách hàng khắp thế giới.
Thương hiệu Prada được biết đến là thương hiệu xa xỉ và cao cấp bậc nhất của Ý. Với bề dày lịch sử hơn 100 năm, Prada luôn chứng minh được sự khác biệt và đẳng cấp của mình trong làng thời trang. Phong cách thời trang của Prada là sự đặc trưng của phong cách hoàng gia truyền thống và tinh thần nghệ thuật đương đại. Các sản phẩm của Prada luôn được đánh giá cao về chất lượng, trở thành biểu tượng mà mọi tín đồ thời trang ưa chuộng sử dụng.
Mỗi khi Prada ra mắt một bộ sưu tập trên sàn catwalk, đều nhận được đánh giá cao của giới chuyên môn. Những người mẫu thời trang luôn lấy vị trí người mẫu độc quyền của Prada làm mục tiêu phấn đấu. Vì đây là một vị trí vô cùng danh giá trong giới, chỉ có những người tài năng mới được đề cử và đồng thời giúp mở ra con đường sự nghiệp thuận lợi hơn sau này.
3. Chiến lược giá của Prada.
Các sản phẩm của Prada có mức giá cao, thực hiện chiến lược định giá ngoại hàng. Túi Prada có giá khác nhau từ 300 – 3000 USD, quần áo từ 200 – 2000 USD, giày dép từ 300 – 700 USD, kính râm từ 200 – 300 USD, nước hoa từ 50 – 200 USD, chăm sóc da từ 50 – 200 USD, phụ kiện như găng tay, mũ, thắt lưng từ 200 – 400 USD, v.v.
Giá cả thay đổi tương ứng tùy theo quốc gia. Giá Prada được đánh giá chung là cao hơn nhiều so với Gucci và Louis Vuitton nhưng họ vẫn duy trì thị phần cao. Prada có doanh thu hàng năm hơn 4 tỷ USD.
Như vậy là bạn đã nắm được những thông tin chính về chiến lược giá của Prada trong các Chiến lược Marketing của Prada.
4. Chiến lược phân phối của Prada
Trong khoảng thời gian 100 lịch sử, thương hiệu Prada đã gặt hái được nhiều thành công nhưng cũng có không ít biến cố. Vài thập kỉ trở lại đây được coi là thời gian hoàng kim của thương hiệu Prada. Ngày nay, Prada có mạng lưới phân phối rộng khắp 70 quốc gia, với hàng trăm cửa hàng cao cấp trên toàn thế giới.
Tính đến ngày 31 tháng 2017 năm 70, mạng lưới phân phối của Tập đoàn với số lượng 625 Cửa hàng được vận hành trực tiếp, thương mại điện tử, tuyển chọn các cửa hàng bách hóa và nhà bán lẻ sang trọng tại các địa điểm uy tín và độc quyền nhất và các nhà bán lẻ điện tử quan trọng.
Cửa hàng độc lập:
- Prada Epicenters: Prada đầu tư mạnh vào các cửa hàng flagship, được gọi là “Epicenters”, tọa lạc tại các thành phố lớn trên thế giới như Milan, New York, Tokyo. Đây không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm mà còn là không gian kiến trúc nghệ thuật độc đáo, mang đến trải nghiệm mua sắm đẳng cấp.
- Thiết kế cửa hàng: Prada hợp tác với các kiến trúc sư nổi tiếng để tạo nên không gian bán lẻ sang trọng, thể hiện tinh thần thương hiệu. Cửa hàng được thiết kế tỉ mỉ đến từng chi tiết, từ cách trưng bày sản phẩm đến ánh sáng và âm nhạc.
Cửa hàng trong trung tâm thương mại cao cấp:
- Lựa chọn vị trí đắc địa: Prada có mặt tại các trung tâm thương mại sang trọng, nơi tập trung khách hàng mục tiêu có thu nhập cao.
- Kiểm soát hình ảnh: Prada duy trì sự nhất quán về hình ảnh thương hiệu trong các cửa hàng tại trung tâm thương mại, đảm bảo trải nghiệm mua sắm đồng nhất.
Website thương mại điện tử:
- prada.com: Prada phát triển website thương mại điện tử riêng, cho phép khách hàng mua sắm trực tuyến với đầy đủ danh mục sản phẩm.
- Trải nghiệm mua sắm trực tuyến cao cấp: Website được thiết kế sang trọng, dễ sử dụng, cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ khách hàng tận tâm.
Ứng dụng di động:
- Mua sắm di động: Prada cung cấp ứng dụng di động trên cả hai nền tảng iOS và Android, cho phép khách hàng mua sắm mọi lúc mọi nơi.
- Cá nhân hóa: Ứng dụng cho phép cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm, lưu trữ thông tin thanh toán và nhận thông báo về các sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi.
Mạng lưới bán lẻ chọn lọc:
- Hợp tác với các nhà bán lẻ uy tín: Prada phân phối sản phẩm thông qua một mạng lưới các nhà bán lẻ cao cấp được lựa chọn kỹ lưỡng, đảm bảo sản phẩm được trưng bày và bán đúng cách.
- Kiểm soát chất lượng: Prada kiểm soát chặt chẽ chất lượng dịch vụ tại các điểm bán lẻ, đảm bảo khách hàng nhận được trải nghiệm mua sắm xứng tầm thương hiệu.
Kênh phân phối du lịch: Cửa hàng miễn thuế: Prada có mặt tại các cửa hàng miễn thuế ở sân bay quốc tế, phục vụ khách du lịch cao cấp.
Chiến lược phân phối độc quyền:
- Giới hạn số lượng sản phẩm: Prada thường sản xuất số lượng giới hạn cho một số sản phẩm, tạo sự khan hiếm và tăng giá trị.
- Kiểm soát kênh phân phối: Prada kiểm soát chặt chẽ kênh phân phối, tránh tình trạng hàng giả, hàng nhái và bảo vệ hình ảnh thương hiệu.
Tóm lại, chiến lược phân phối của Prada tập trung vào việc mang đến trải nghiệm mua sắm cao cấp, kiểm soát hình ảnh thương hiệu và duy trì tính độc quyền. Sự kết hợp giữa các kênh phân phối truyền thống và hiện đại, cùng với việc chú trọng đến từng chi tiết, đã góp phần tạo nên thành công của Prada trong việc chinh phục phân khúc khách hàng xa xỉ.
5. Chiến lược chiêu thị của Prada
Prada tổ chức các buổi trình diễn theo mùa trên lịch thời trang quốc tế, diễn ra tại Milan thường tại một trong những không gian của thương hiệu.
- 1988: Buổi trình diễn thời trang nữ đầu tiên tại Milan
- 1993: Buổi trình diễn thời trang nam đầu tiên tại Milan
Resort 2019 đã được trưng bày tại thành phố New York tại trụ sở của công ty ở New York. Chương trình được phát sóng trên màn hình tại Quảng trường Thời đại.
Các người mẫu Prada trước đây bao gồm Daria Werbowy, Gemma Ward, Vanessa Axente, Suvi Koponen, Ali Stephens, Vlada Roslyakova và Sasha Pivovarova, người đã xuất hiện trong các chiến dịch quảng cáo của Prada trong sáu mùa liên tiếp sau khi mở màn show diễn Prada mùa thu năm 2005.
Prada cũng đã giới thiệu nhiều diễn viên làm người mẫu trong các chương trình và chiến dịch thời trang nam của họ, bao gồm Gary Oldman, Adrian Brody, Emile Hirsch và Norman Reedus.
Nhạc sàn diễn của Prada được thiết kế bởi Frédéric Sanchez.
Prada đã ủy quyền cho các kiến trúc sư, đáng chú ý nhất là Rem Koolhaas và Herzog & de Meuron, thiết kế các cửa hàng hàng đầu ở nhiều địa điểm khác nhau.
Nhằm mục đích giới thiệu dòng túi Cleo mới nhất từ Bộ sưu tập quần áo nữ Xuân / Hè 2021 tới giới mộ điệu tại Trung Quốc Đại Lục, Prada đã triển khai chiến dịch xã hội “Túi xách Prada Cleo” trên Weibo.
Vào ngày 16 tháng 11, 22 tên tuổi nổi bật tại Trung Quốc, trong đó có cả Phạm Băng Băng, Kim Thần và Trịnh Sảng, cùng 8 người mẫu hàng đầu và 24 người có sức ảnh hưởng trong ngành thời trang như @SunnieLovesFashion và @Fil 小白, đã đồng loạt đăng tải các hình ảnh đen trắng đặc trưng của dòng túi xách tay Cleo.
Trung Quốc là thị trường đầu tiên mà Prada ứng dụng cả hai hình thức cửa hàng trực tuyến hàng đầu và cửa hàng ngoại tuyến cho việc ra mắt sản phẩm mới.
Các hashtag của chiến dịch trên Weibo đã thu hút được hơn 80,4 triệu lượt xem chỉ trong vòng một ngày. Và nhờ vào lượng người theo dõi khổng lồ trên các tài khoản mạng xã hội của nhóm người nổi tiếng, nó đã đạt khoảng 260 triệu người quan tâm.
Chiếc túi xách được dự đoán sẽ sớm trở thành một trong những chiếc túi “IT” thế hệ tiếp theo trong vài năm tới, do đó, nó sớm vươn lên vị trí thứ bảy trên Bảng xếp hạng sản phẩm thông qua lượt truy cập Weibo cũng như đứng đầu Bảng xếp hạng thời trang trên Weibo.
Cũng trong năm 2021, Prada đã triển khai một chiến dịch OOH quy mô lớn mang tên “Feels Like Prada” để quảng bá cho bộ sưu tập Thu Đông 2021. Bên cạnh việc xuất hiện trên các billboard, pano quảng cáo, Prada còn sơn vẽ lên các toà nhà mang tính biểu tượng tại một số thành phố nổi tiếng trên thế giới để thu hút sự chú ý của mọi người.
Chiến dịch “Feels Like Prada” khơi gợi trải nghiệm thương hiệu, tạo dấu ấn thông qua các cảm nhận, cảm xúc, giác quan của mọi người khi nó xuất hiện một cách đầy gũi trên những vật thể quen thuộc nhất.
Từ hàng chục năm nay, hoạt động ra mắt bộ sưu tập mới của các nhà mốt đình đám thường chỉ diễn ra trên sàn catwalk cho một nhóm đối tượng nhất định, và chỉ được phát lại trên môi trường kỹ thuật số. Thế nhưng do ảnh hưởng kéo dài của đại dịch COVID-19, nhiều hãng thời trang “bế tắc” với những buổi trình diễn ra mắt, cũng như thời trang cao cấp thì ngày càng xa rời với công chúng.
Thấu hiểu điều này, Prada, một thương hiệu thời trang cao cấp của Ý đã quyết định làm điều gì đó để mang bộ sưu tập của mình đến với đường phố và tiếp cận với mọi người một cách gần gũi nhất.
Mùa thu năm nay, Prada đã bắt tay với agency sáng tạo NEWU “thay quần áo mới” cho một số tòa nhà biểu tượng tại các thành phố nổi tiếng của Châu Âu, Châu Á. Bên cạnh việc xuất hiện trên các billboard, pano cỡ lớn, Prada còn sơn vẽ lên các toà nhà mang tính biểu tượng để quảng bá bộ sưu tập mới nhất của mình. Chiến dịch diễn ra vào tháng 7 và kéo dài trong suốt Tuần lễ thời trang Milan và Paris Thu Đông 2021.
Trên khắp các thành phố bao gồm London, Amsterdam, Milan, Paris, Thượng Hải, Tokyo… các tòa nhà mang tính biểu tượng đã được sơn vẽ, trang trí bằng màu sắc và các họa tiết đặc trưng của Prada trong bộ sưu tập Thu Đông năm nay. Mục tiêu của chiến dịch là truyền tải tông màu và phong cách của bộ sưu tập mới thông qua các tác phẩm nghệ thuật sắp đặt tái hiện lại các màu sắc và họa tiết đặc trưng, đồng thời truyền cảm hứng và xu hướng thời trang đến mọi người.
Bên cạnh OOH (quảng cáo ngoài trời), Prada còn sử dụng hình ảnh của người nổi tiếng để lan tỏa tầm ảnh hưởng của chiến dịch, đó có thể là các nhà mốt hoặc các fashionista đình đám nhất hiện nay như Chiara Ferragni ở Milan, Young Emperors và Sulivan Gwed ở Paris và Elite Model World, Susie Lau và Tiffany Hsu ở London.
Xem thêm: Chiến lược Marketing của Burberry
Brade Mar (Tổng hợp)
