Phân tích mô hình SWOT của Gucci

Phân tích mô hình SWOT của Gucci, một trong những thương hiệu thời trang xa xỉ lớn nhất thế giới. Bài viết này sẽ phân tích Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) của Gucci.

1. Tổng quan về phân tích mô hình SWOT của Gucci

Gucci là một nhà mốt cao cấp của Ý có trụ sở tại Florence, Ý. Các dòng sản phẩm của công ty bao gồm túi xách, quần áo, giày dép, phụ kiện, trang điểm, nước hoa và trang trí nhà cửa.

Gucci được thành lập vào năm 1921 bởi Guccio Gucci tại Florence, Tuscany. Dưới sự chỉ đạo của Aldo Gucci (con trai của Guccio), Gucci đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới, một biểu tượng Dolce Vita của Ý.

Guccio Gucci và con trai Aldo Gucci
Guccio Gucci và con trai Aldo Gucci

Các thành viên khác của gia đình Gucci bắt đầu trục lợi từ sự nổi tiếng của thương hiệu gia đình, tự lập nên những cửa hàng hay thương hiệu con mang mác “Gucci”. Sự tranh chấp trong gia đình Gucci trở thành tâm điểm bàn tán của các tạp chí lá cải, tiếp tục đẩy cao sự bất hòa giữa các thành viên.

Năm 1983, Rodolfo Gucci – một trong những anh em nhà Gucci qua đời, để lại cổ phần cho con trai mình là Maurizio Gucci. Ngay lập tức, Maurizio tuyên chiến với cậu ruột Aldo để giành toàn quyền kiểm soát thương hiệu. Sau cuộc kiện tụng kéo dài hàng năm trời, Aldo Gucci chỉ còn giữ được cổ phần 17% của thương hiệu gia đình, và phải ngồi tù vì tội trốn thuế khi đã hơn 80 tuổi.

Maurizio trở thành thành viên duy nhất của gia đình Gucci giữ vị trí lãnh đạo ở thương hiệu này. Cùng với vợ – Patrizia Gucci, cặp đôi được xem là một trong những cặp đôi quyền lực đầu tiên của Ý, tiếp tục khẳng định sự hào hoa gắn liền với cái tên Gucci.

Dù bị chỉ trích bởi những chi tiêu cá nhân xa hoa, Maurizio Gucci là người có công định vị lại Gucci trên bản đồ thị trường xa xỉ phẩm. Dưới sự lãnh đạo của ông, Gucci đóng gần 90% số cửa hàng, đồng thời giảm bớt hơn 2/3 số lượng sản phẩm bán ra nhằm tăng giá trị cho thương hiệu. Tom Ford – một nhà thiết kế thời trang người Mỹ – được bổ nhiệm làm giám đốc sáng tạo mảng thời trang.

Những thiết kế gợi cảm của Tom Ford được đón nhận nồng nhiệt bởi báo giới và khách hàng, đưa Gucci trở thành một trong những cái tên dẫn đầu của thời trang xa xỉ trong thập niên 90.

Năm 1995, Maurizio bị bắn chết khi trên đường đến văn phòng. Sốc hơn hết, cái chết của ông được dàn xếp bởi chính Patrizia. Khi Patrizia phải ngồi tù 16 năm vì đã thuê sát thủ giết chồng cũ của mình, gia đình Gucci cũng mất quyền kiểm soát thương hiệu gia đình khi các tập đoàn lớn bắt đầu thâu tóm thương hiệu đầy tiềm năng này. Câu chuyện về gia tộc thời trang nổi tiếng nhất nước Ý đến nay vẫn được truyền lại như lời cảnh tỉnh về quyền lực và những giá trị cốt lõi cần được gìn giữ của hai chữ “gia đình”.

Maurizio Gucci và Patrizia Gucci, cặp đôi được xem là một trong những cặp đôi quyền lực đầu tiên của Ý
Maurizio Gucci và Patrizia Gucci, cặp đôi được xem là một trong những cặp đôi quyền lực đầu tiên của Ý

Năm 1999, Gucci được mua lại bởi tập đoàn Pháp Pinault Printemps Redoute, sau này trở thành Kering. Trong những năm 2010, Gucci đã trở thành một thương hiệu thời trang xu hướng ‘geek-chic’ (phong cách mọt sách) mang tính biểu tượng.

Năm 2019, Gucci đã vận hành 487 cửa hàng với 17,157 nhân viên và tạo ra doanh thu 9.6 tỷ euro (so với 8.2 tỷ euro vào năm 2018). Gucci là một công ty con của tập đoàn Kering (Pháp).

Bạn đã biết tổng quan về Gucci. Sau đây, chúng ta sẽ đi sâu vào phân tích mô hình SWOT của Gucci.

Xem thêm: Tìm hiểu về thương hiệu Gucci

Gucci là một công ty con của tập đoàn Kering (Pháp)
Gucci là một công ty con của tập đoàn Kering (Pháp)

2. Strengths (Điểm mạnh) của Gucci

Thương hiệu giá trị:

  • Gucci được thành lập vào năm 1921 tại Florence, Italy bởi Guccio Gucci. Hiện nay, nhãn hiệu Gucci chỉ là một phần của tập đoàn Gucci và được công ty Kering của Pháp sở hữu. Cũng từ năm 2012, Gucci tăng trưởng vượt bậc, giá trị thương hiệu đã tăng 48%, từ 8,6 tỷ USD lên 12,7 tỷ USD. Và đặc biệt nhất là giá trị thương hiệu của nhãn hiệu Gucci được khẳng định vào năm 2013 khi xếp thứ 68 trong top 100 thương hiệu giá trị nhất thế giới.
  • Hàng năm, Gucci luôn cho ra mắt những bộ sưu tập làm hài lòng những tín đồ trên toàn thế giới. Sản phẩm giá trị nhất của Gucci là những túi khoác vai làm từ da cá sấu được bán với giá 35.000 USD khoảng 791 triệu đồng tiền Việt Nam.
  • Gucci là thương hiệu dẫn đầu về doanh số bán hàng cũng như sự quan tâm của công chúng. Giám đốc sáng tạo của Gucci đã nắm được xu hướng và biết người trẻ cần gì, đó là những trang phục sáng màu, hoạ tiết bắt mắt và nhìn đẹp khi chụp ảnh. Giữa tháng 11 và 12/2018, Gucci đã có hơn 6 triệu lượt tìm kiếm các sản phẩm quần áo, váy và phụ kiện.
  • Các dòng sản phẩm của Gucci bao gồm trang phục, túi xách, phụ kiện thời trang và du lịch, các mặt hàng chất liệu da, nước hoa, đồng hồ, kính mắt, trang sức và mỹ phẩm, cũng như thời trang thú cưng và các mặt hàng Lifestyle cao cấp khác. Hai dòng sản phẩm thời trang nữ và nam giới là chủ đạo của The House of Gucci, bao gồm thiết kế và sản xuất theo 2 mùa chính trong năm với các chiến dịch quảng cáo và trình diễn bộ sưu tập.
  • Balenciaga đã giữ vị trí số 1 trong danh sách các thương hiệu hot nhất thế giới trong quý 3/2021, quý 4/2021 và quý 1/2022, sau một năm thành công với các show diễn, dự án hợp tác với Fortnite, The Simpsons và Kanye West cho album DONDA, và sự “bùng nổ” tại MET Gala. Tuy nhiên, trong quý 2/2022, thương hiệu này đã “rớt hạng” xuống vị trí thứ hai.
  • Thay vào đó là Gucci. Thương hiệu với logo là chữ G kép lớn đứng đầu bảng xếp hạng được tìm kiếm và đề cập nhiều nhất trong vài tháng qua theo số liệu của Lyst, phá vỡ chuỗi chiến thắng kéo dài chín tháng của Balenciaga. Gucci, dưới sự chỉ đạo của giám đốc sáng tạo Alessandro Michele, giữ vị trí này lần cuối vào quý 2/2021.
  • Chỉ số Lyst lưu ý rằng sự tăng bậc của Gucci trong danh sách xảy ra nhờ một loạt các buổi ra mắt thành công các bộ sưu tập mới nhất của hãng. Chắc chắn, bộ sưu tập hợp tác giữa Adidas x Gucci là yếu tố quyết định, nhờ nhu cầu mạnh mẽ đối với giày thể thao nói riêng và chiến dịch quảng cáo hiệu quả nói chung của các ngôi sao hạng A như Elliot Page, Idris Elba, Brad Pitt, Harry Styles…
  • Theo The Lyst Index, đã có 286% tìm kiếm Gucci trong vòng 48 giờ kể từ khi công bố hợp tác với Adidas. Trên thực tế, giày thể thao Gucci x Adidas Gazelle là sản phẩm dành cho phụ nữ hot thứ hai trong The Lyst Index.
  • Bên cạnh đó, hiệu ứng quan tâm của người tiêu dùng cũng có thể đã chịu ảnh hưởng của bộ phim “House of Gucci” – dù không hợp tác với thương hiệu. Ngoài ra, Gucci cũng đã có một quý nổi bật khi giới thiệu bộ sưu tập “Cosmogonies” Resort 2023 tại Puglia và “phủ sóng” với bộ sưu tập “HA HA HA” thực hiện cùng nam ca sĩ Harry Styles.

Hệ thống phân phối có chọn lọc:

  • Gucci chi tiền mở hàng loạt cửa hàng sang trọng tại các thành phố lớn trên thế giới; đặc biệt là ở Trung Quốc. Do đó, để thu hút khách hàng cũng như tăng doanh số; Gucci mạnh dạn kích cầu hàng loạt. Gucci đã tấn công vào thị trường Trung Quốc. Đây là một thị trường đông dân nhất thế giới; một mỏ vàng thực sự đối với các thương hiệu nổi tiếng không chỉ riêng Gucci.
  • Nhiều người đã đi du lịch đến các khu vực lân cận, có những trung tâm mua sắm lớn, chẳng hạn như Hồng Kông và Singapore, chỉ để mua túi Gucci hoặc đồng hồ Rolex. Nhận thấy xu hướng này, những năm gần đây, ngày càng có nhiều thương hiệu xem xét đến thị trường Việt Nam. Gucci, Louis Vuitton và Saint Laurent đã mở cửa hàng tại Việt Nam.

Chiến lược Marketing độc đáo:

  • Dưới sự dẫn dẫn của Tom Ford – Giám đốc sáng tạo, Gucci đã đưa “sex sells” (Quảng cáo có yếu tố tình dục mạnh) lên một tầm cao mới. Không chỉ tái tạo các dòng sản phẩm trong Chiến lược Marketing của Gucci để ra mắt những trang phục quyến rũ, hiện đại mà còn làm việc với đội ngũ sáng tạo để làm nên những TVC gợi tình của Gucci.
  • Với chiến lược quảng cáo gây shock được áp dụng đúng lúc, đúng chỗ về chủ đề nhạy cảm, Gucci nhanh chóng thu hút sự chú ý, thảo luận của giới mộ điệu thời trang cũng như người tiêu dùng. Lý do đằng sau sự thành công của chiến thuật đưa “sex sells” vào có thể đến từ nỗi ám ảnh với những nhân vật nổi tiếng trong văn hóa nhạc pop, pha trộn chút “pop moment” – thứ dùng để gọi đến “sự trở lại của sự quyến rũ” trong thời trang. Đây được xem là một trong những chiến lược marketing độc đáo của Gucci.
  • Mới đây, trong bộ ảnh quảng cáo Bộ sưu tập mùa xuân 2020, Gucci mang đến một không khí cổ điển nhưng cũng cực kỳ nổi loạn và thu hút sự quan tâm đặc biệt của giới mộ điệu. Với sự linh hoạt của mình, Gucci nhanh chóng hợp tác cùng những ngôi sao, “Showbiz Icons” nhằm quảng bá, giới thiệu và khẳng định vị thế của thương hiệu xa xỉ này.
  • Những biểu tượng phong cách thời trang nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng như Harry Styles, Kate Moss, Rihanna, Victoria Beckham… chính là những cái tên nổi tiếng đại diện cho thương hiệu Gucci trong nhiều chiến dịch quảng cáo.
  • Năm 2022, Gucci đã tập trung vào lĩnh vực kỹ thuật số hơn bao giờ hết với thị trấn Roblox ảo và sự ra mắt chiếc nhẫn Oura, trong khi các chiến dịch quảng bá có sự tham gia của những nhân vật có tầm ảnh hưởng trong làng giải trí như Miley Cyrus, Snoop Dogg và Jared Leto, cùng với sự trở lại của dự án Gucci x The North Face, … tất cả đều mang đến thành công lớn cho “triều đại Gucci”.
  • Với chương trình phát triển môi trường Gucci Equilibrium, thương hiệu đã ra mắt hẳn một website nhỏ nhằm công bố và lưu trữ tất cả các chính sách CSR (Corporate social responsibility – Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp) của công ty, bao gồm các tác động đến môi trường, sự hài lòng của nhân viên và những đổi mới về cơ cấu. Nỗ lực này đã mang lại cho Gucci tính chính hãng, minh bạch và quan trọng nhất là trách nhiệm giải trình mà nhóm người tiêu dùng trẻ đang tìm kiếm.
  • Tại Việt Nam, Chiến lược Marketing của Gucci cũng tích cực tổ chức các sự kiện dành cho ngôi sao, Fashionista với sự góp mặt của nhiều tên tuổi đình đám như Quỳnh Anh Shyn, Khánh Linh Cô Em Trendy, AMEE, Châu Bùi… góp phần đưa thương hiệu Gucci đến gần hơn với giới trẻ.

Xem thêm: Chiến lược Marketing của Gucci

Chiến lược sản phẩm của Gucci 2
Chiến lược Marketing độc đáo

3. Weaknesses (Điểm yếu) của Gucci

Chi phí R&D lớn nhưng không hiệu quả bằng các đối thủ: Mặc dù Gucci đầu tư rất mạnh vào hoạt động R&D (Nghiên cứu và phát triển), nhưng nhà mốt vẫn không thực sự đầu tư một cách có hiệu quả như các thương hiệu đối thủ.

Xét về tình hình tài chính, Gucci gặp vấn đề về thanh khoản do thực tế là các khoản nợ hiện tại của nhà mốt nhiều hơn tài sản hiện có và công ty cũng phải trả một số tiền thuê mặt bằng đắt đỏ đáng kể.

Gucci đã bị chỉ trích truyền thông:

  • Chào đón Tết Nhâm Dần 2022, thương hiệu thời trang cao cấp Gucci đã chuẩn bị hẳn một bộ sưu tập đặc biệt cho mùa Tết có tên gọi “Gucci Tiger”, sử dụng hình tượng chú Hổ và họa tiết Flora từ thập niên 1960 của hãng. Thương hiệu cũng tung TVC để quảng bá cho bộ sưu tập này với hình ảnh chú Hổ đi loanh quanh cùng một nhóm bạn trẻ thưởng thức bữa trà mặn tại một khách sạn sang trọng, mang phong cách hoài cổ.
  • Tuy nhiên, Gucci hiện đang bị chỉ trích bởi người dùng mạng xã hội sau khi ra mắt TVC về bộ sưu tập này với ý kiến “Động vật không phải là một phụ kiện”. Họ cho rằng hổ không phải là vật nuôi và không nên sử dụng động vật hoang dã trong quảng cáo.
  • Tổ chức bảo vệ động vật thế giới (WAP) cũng đã lên tiếng cho rằng chiến dịch này đã vô tình ủng hộ việc nuôi nhốt động vật hoang dã. Trong một bài đăng trên trang Facebook của mình, tổ chức phi lợi nhuận chia sẻ: “Gucci đã vô tình truyền tải sai thông điệp của chiến dịch mặc dù đã sử dụng kỹ xảo cho sự xuất hiện của chú hổ, chúng không phải là một phụ kiện hay thú cưng mà nên sống ở nơi chúng thuộc về. Chúng tôi đang liên hệ với Gucci về vấn đề này và mong họ xác nhận việc hổ nên thuộc về môi trường hoang dã”.

Xem thêm: Phân tích mô hình SWOT của Kotex

Chiến lược chiêu thị của Gucci 2
Chi phí R&D lớn nhưng không hiệu quả bằng các đối thủ

4. Opportunities (Cơ hội) của Gucci

Thị trường hàng xa xỉ tại Việt Nam:

  • Những năm gần đây, chứng kiến sự sôi động tại thị trường đồ xa xỉ tại nước láng giềng Trung Quốc, cùng với sự đồng điệu về văn hóa cũng như sự phát triển mạnh về kinh tế, Việt Nam cũng đang trở thành một miếng bánh béo bở đối với các thương hiệu cao cấp ở khu vực Châu Á.
  • Việt Nam hiện đang đứng thứ 3 thế giới về tốc độ tăng trưởng người siêu giàu, chính điều này khiến nước ta đang trở thành thị trường đầy tiềm năng của ngành công nghiệp xa xỉ. Nhiều doanh nhân Việt Nam hiện đại có thói quen sưu tập đồng hồ, siêu xe và sở hữu nhiều bất động sản cao cấp.
  • Nhu cầu của người Việt đối với các mặt hàng xa xỉ, từ bất động sản siêu sang, xế hộp đến thực phẩm cũng đang dần tăng lên. Nắm bắt được xu hướng này, các thương hiệu hàng cao cấp đánh giá Việt Nam là quốc gia có tiềm năng, có nhu cầu và có đẳng cấp trong những nền kinh tế mới nổi.
  • Các hãng nổi tiếng hàng đầu thế giới ồ ạt đầu tư vào thị trường Việt Nam trong thời gian qua. Không chỉ những cái tên đình đám của thời trang, siêu xe mà còn các ông lớn của ngành đồng hồ và trang cao cấp như: Patek Philippe, Hublot, Hermes, Cartier, Rolex… cũng vô cùng hào hứng với thị trường Việt Nam.
  • Theo Barclays Capital, thị trường Trung Quốc và các nước châu Á lân cận tiêu thụ gần 1/3 hàng hóa xa xỉ được bán ra trên thế giới, với mức tiêu thụ khoảng 7 tỷ USD/năm, chiếm 70 -80% tăng trưởng của ngành công nghiệp này trên toàn cầu trong thời gian gần đây. Điều đó đồng nghĩa với việc, các nhà bán lẻ hàng xa xỉ của châu Âu đang có xu hướng phụ thuộc nhiều hơn vào khách hàng châu Á.
  • Theo dự đoán từ Công ty nghiên cứu thị trường Bain và Altagamma, khách hàng Trung Quốc và khu vực châu Á lân cận sẽ chiếm 50% lượng người mua hàng xa xỉ của thế giới vào năm 2025. Tuy nhiên, sự tăng trưởng chậm chạp của Trung Quốc trong thời gian qua đã trực tiếp ảnh hưởng đến nhiều hãng thời trang xa xỉ.
  • Do vậy, người tiêu dùng Việt Nam chắc chắn sẽ được hưởng lợi từ sự đổ bộ ào ạt của các thương hiệu hàng hóa và dịch vụ cao cấp thế giới vào thị trường trong những năm tới. Theo Bộ Công thương, trong năm 2018, riêng ngành kinh doanh hàng hiệu đã góp gần 15 tỷ USD vào tổng kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam.
  • Đối tượng hướng tới của những mặt hàng xa xỉ và sang trọng, chắc chắn là giới siêu giàu, cùng với những ngôi sao hạng A của Showbiz. Không ngạc nhiên khi có những chiếc siêu đồng hồ trị giá hàng chục tỷ đồng được những doanh nhân, hay ngôi sao mạnh tay sở hữu, tạo nên những tay chơi đồ xa xỉ nổi tiếng, như: Cường đô la, Minh Nhựa, Đàm Vĩnh Hưng, Mai Phương Thúy.

Cầu nội địa và tăng trưởng kinh tế:

  • Nhiều doanh nghiệp bán lẻ toàn cầu, đặc biệt là các công ty có văn phòng tại Singapore, đang nghiên cứu cơ hội đầu tư tại 2 quốc gia này. Tuy nhiên, ngành bán lẻ của Thái Lan đã chịu ảnh hưởng đáng kể do yếu tố dịch bệnh từ các du khách quốc tế trong 2 năm dịch Covid -19.
  • Trong khi đó, Việt Nam sở hữu nguồn cầu nội địa mạnh mẽ. Điều này phản ánh ở các chỉ số tiêu dùng hàng hóa bán lẻ của Việt Nam khi có sự phục hồi bắt đầu từ giai đoạn cuối năm 2021. Tính chung 8 tháng đầu năm 2022, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đã tăng 19,3% so với cùng kỳ năm trước, đạt mức 3,67 triệu tỷ đồng.
  • Nền kinh tế Việt Nam giữ được đà tăng trưởng tốt, Ngân hàng Thế giới dự báo GDP của Việt Nam tăng trưởng 7,5% năm 2022. Đây là những tín hiệu tích cực để thu hút các thương hiệu bán lẻ tìm hiểu và tạo dựng lòng tin về tiềm năng phát triển của quốc gia.
  • Thị trường Việt Nam đang có điểm nổi bật so với những thị trường lớn trong Đông Nam Á như Singapore và Thái Lan khi hầu hết các thương hiệu nổi tiếng quốc tế đều đã có mặt tại những thị trường này. Từ các hãng bình dân như H&M, Zara đến những nhãn hàng cao cấp như Louis Vuitton, Dior đều đã có 5 đến 6 cửa hàng tại Singapore và Bangkok. Trong khi đó, các thương hiệu này chỉ mới mở khoảng 1 đến 2 cửa hàng tại các thành phố lớn của Việt Nam. Đây chính là cơ hội cho các nhãn hãng, thương hiệu đến Việt Nam và mở rộng thị trường.
  • Một năm trở lại đây, tại các thành phố lớn đang xuất hiện nhiều hơn các thương hiệu bán lẻ mở mới hoặc tăng số lượng cửa hàng. Phân khúc bình dân phục vụ nhu cầu đại chúng như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đồ gia dụng, dịch vụ sức khỏe, ăn uống đều hoạt động tốt và đang tiếp tục mở rộng. Nhiều nhãn hàng mới cũng đang bước đầu gia nhập thị trường với các cửa hàng trực tuyến trước khi mở các cửa hàng truyền thống như Sephora, Perfect Diary và Maje.
  • Ở phân khúc cao cấp hơn, ước tính của Statista cho thấy thị trường hàng xa xỉ tại Việt Nam trong năm 2022 tăng 34% theo năm và sẽ tiếp tục tăng trưởng 4% mỗi năm tới năm 2025.

 

Giới nhà giàu tại Việt Nam tăng mạnh:

  • Sự hấp dẫn của các món hàng xa xỉ là không thể chối cãi bởi dù có đắt nhưng các mặt hàng này lại “xắt ra miếng”. Để sở hữu được những món hàng hiệu, người dùng phải bỏ ra không ít tiền. Nhiều sản phẩm có giá rất cao nhưng vẫn được người Việt mua mà không cần đắn đo bởi với họ, “tiền không là vấn đề”. Và các nghiên cứu gần đây đều cho thấy điều này.
  • Theo báo cáo thịnh vượng 2021 (Wealth Report 2021) do hãng Knight Frank phát hành, Việt Nam có 390 người siêu giàu (sở hữu từ 30 triệu USD trở lên), đứng thứ 6 trong số các nước ASEAN. Báo cáo cũng chỉ ra rằng, số người sở hữu từ 1 triệu USD trở lên tại Việt Nam năm 2020 là 19.491 người.
  • Báo cáo này cũng dự đoán trong giai đoạn 2020 – 2025, tốc độ tăng trưởng của giới siêu giàu Việt Nam sẽ đạt mức 31%, tương đương khoảng 511 người sở hữu khối tài sản trên 30 triệu USD và hơn 25.800 người sở hữu khối tài sản trên 1 triệu USD.
  • Còn công ty nghiên cứu Nielsen cũng cho biết, dân số trung lưu của Việt Nam gia tăng trong những năm gần đây và sẽ lên tới 95 triệu người vào năm 2030.
  • Giới nhà giàu thúc đẩy tiêu dùng đồ xa xỉ là một lẽ đương nhiên. Với loại hàng hóa này, tính độc quyền được đề cao. Chính vì độc quyền nên số lượng hàng sẽ không nhiều và giá bán ở mức cao. Hàng hiệu, hàng xa xỉ thể hiện cái gu và địa vị của người sở hữu chúng. Thông thường các mặt hàng chính gồm: quần áo, giày dép, phụ kiện da, kính mắt, đồng hồ, trang sức, mỹ phẩm, xe hơi, bất động sản, du thuyền, rượu….
  • Ngoài phát triển về số người giàu và siêu giàu để kích thích đầu tư, tiêu thụ các mặt hàng xa xỉ, Việt Nam còn được đánh giá là quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi trung bình là 32. Và gần 40% dân số là người ở thành thị (theo Worldometer). Việc dân số trẻ và có tri thức chính là yếu tố cốt lõi của tiêu dùng hàng hiệu.
  • Những năm gần đây, Việt Nam là nước phát triển mạnh về công nghệ và thương mại điện tử nên hình thành tầng lớp công dân thế hệ số. Đối tượng này đang trở thành một động lực ngày càng lớn trong bức tranh tiêu dùng của Việt Nam.
  • McKinsey & Company (công ty tư vấn quản lý toàn cầu) dự báo đối tượng này sẽ chiếm 40% tổng tiêu thụ ở Việt Nam năm 2030 so với 10% năm 2020 với quan điểm mua hàng phóng khoáng, ưa trải nghiệm những thứ mới, trong đó xa xỉ phẩm chính là sự trải nghiệm mới.
  • Có thể thấy, với một nước có dân số trẻ cùng với sự gia tăng đáng kể của tầng lớp trung lưu đã lý giải vì sao Việt Nam lại đạt doanh thu gần 1 tỷ USD (976 triệu USD) từ thị trường hàng hiệu.
  • Tuy nhiên, các chuyên gia lại cho rằng thực tế thị trường hàng xa xỉ Việt Nam có thể lớn hơn con số trên bởi còn có đối tượng khách hàng khác mua trực tiếp hàng xa xỉ tại Việt Nam nhưng thuộc nhóm những người chưa giàu mà lại có thu nhập cao.
  • Nhóm đối tượng này chưa được các công ty nghiên cứu đưa vào nhóm trung lưu mà được gọi là nhóm cận trung lưu hoặc cận giàu với mức thu nhập khoảng 75.000 – 100.000 USD/năm. Theo Tập đoàn tư vấn RBNC, nhóm khách hàng cận giàu (HENRYs) chiếm khoảng 15-17% dân số Việt Nam, nên sẽ đóng góp không nhỏ giúp thị trường các mặt hàng xa xỉ sôi động hơn.
  • Ngoài nhóm đối tượng này, còn có nhóm người thu nhập trên 100.000 USD mỗi năm, tức là thuộc giới giàu và siêu giàu nhưng họ lại mua hàng xa xỉ từ nước ngoài theo hình thức xách tay… Điều này cũng khiến doanh số các mặt hàng xa xỉ tăng lên so với thống kê thực tế.

Xem thêm: Phân tích mô hình SWOT của Diana

Chiến lược sản phẩm của Gucci 4
Giới nhà giàu tại Việt Nam tăng mạnh

5. Threats (Thách thức) của Gucci

Cạnh tranh mạnh mẽ:

  • Thị trường đồ hiệu, mặt hàng xa xỉ ở Việt Nam ngày càng phát triển, ngoài nhu cầu ngày càng lớn của người dân thì còn do những lợi ích từ Hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) và Hiệp định bảo hộ đầu tư vào năm 2019 mang lại.
  • Các Hiệp định này đã loại bỏ 99% các loại thuế quan và giảm các rào cản pháp lý cho quá trình xuất nhập khẩu hàng hóa. Nhờ đó, hàng hóa xa xỉ có thể đến gần hơn đối với người Việt, đồng thời giá cả phải chăng hơn, nhiều người có thể mua hơn. Đặc biệt, sau Covid-19, Việt Nam được dự đoán sớm phục hồi kinh tế và nhu cầu tiêu thụ hàng hiệu tăng trở lại.
  • Nhận thấy tiềm năng của thị trường Việt Nam về mặt hàng này, các hãng hàng nổi tiếng trên thế giới đã ồ ạt đầu tư vào thị trường Việt Nam trong thời gian qua. Không chỉ những cái tên đình đám của thời trang, siêu xe mà còn các ông lớn của ngành đồng hồ, trang sức cao cấp như: Patek Philippe, Hublot, Hermes, Cartier, Rolex… Họ cũng vô cùng hào hứng với thị trường Việt Nam.
  • Công ty CP thời trang và mỹ phẩm Duy Anh (DAFC), thành viên Tập đoàn Liên Thái Bình Dương (IPPG), đơn vị chuyên phân phối thời trang xa xỉ như Armani Exchange, Ash, Bally, Balmain, Burberry, Rolex… Bất chấp khó khăn, doanh thu và lợi nhuận quý IV/2021 của công ty này vẫn tăng 171%.
  • Mặc dù chưa công bố kết quả kinh doanh gần nhất nhưng một đơn vị khác trong lĩnh vực phân phối hàng hiệu tại Việt Nam là Openasia Group cũng cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ. Hiện mảng phân phối các sản phẩm hàng hiệu của Openasia có các thương hiệu cao cấp là Hermes, Hugo Boss, Kenzo, Atelier, Korloff, Chopard , B&O, Audi …
  • Đến nay, đơn vị này đã có 46 cửa hàng cao cấp, bến du thuyền và thu hút trên 100.000 khách hàng giàu có thường xuyên… Các cửa hàng này đều được đánh giá mang lại lợi nhuận không hề nhỏ và cạnh tranh trực tiếp với Tập đoàn IPPG của ông vua hàng hiệu Johnathan Hạnh Nguyễn.
  • Ngoài ra còn có một số thương hiệu xa xỉ chọn cách tự mình kinh doanh hàng hiệu tại Việt Nam như LVHM, Chanel và L’Oréal… và đều ghi nhận những bước đi đáng kể.
  • Chẳng hạn, ba tháng đầu năm ngoái, bất chấp dịch bệnh, tập đoàn L’Oreal toàn cầu đạt doanh thu 7,6 tỷ euro (9,1 tỷ USD), cao hơn so với doanh thu 7,55 tỷ euro trong quý 1/2019 và tăng 5,4% so với cùng kỳ. Trong đó có đóng góp không nhỏ từ ngành hàng mỹ phẩm Việt Nam khi tiếp tục phục hồi, bất chấp cuộc khủng hoảng y tế và các biện pháp phòng dịch COVID-19.

Mặt bằng tại Việt Nam:

  • Những thương hiệu thuộc phân khúc xa xỉ thường hướng đến những địa điểm tập trung nguồn khách hàng cao cấp, thường là ở khu vực trung tâm. Theo chuyên gia Savills, họ có thói quen đặt cửa hàng tại các trung tâm thương mại trên những trục phố “đắt giá”, ví dụ như IFC Mall của Hồng Kông hay IAPM Mall của Thượng Hải. Tuy nhiên, nguồn cung phù hợp tiêu chuẩn tại Việt Nam vẫn còn rất hạn chế.
  • Hiện nay, chỉ có Union Square tại TP.HCM đáp ứng được nhu cầu này. Tòa nhà tọa lạc tại vị trí đắc địa ngay giữa trung tâm thành phố, ở góc giao bốn tuyến đường chính Nguyễn Huệ, Đồng Khởi, Lê Lợi và Lê Thánh Tôn (quận 1, TP.HCM) và quy tụ nhiều thương hiệu xa xỉ nổi tiếng.
  • Xét tại thị trường Hà Nội, khu vực trung tâm quận Hoàn Kiếm hiện đang thiếu hụt mặt bằng phù hợp với các thương hiệu cao cấp. Nghiên cứu từ Savills cho thấy giá thuê khu vực này cũng trở nên cạnh tranh hơn, có những tuyến phố ghi nhận mức tăng 15% giữa năm 2020 và 2021.
  • Việc thiếu đi không gian tại trung tâm với các tiêu chí về thương hiệu và kỹ thuật làm phức tạp hóa quá trình mở cửa hàng. Có thể thấy, giải pháp để ngành bán lẻ Việt Nam hút các thương hiệu quốc tế, đặc biệt ở phân khúc cao cấp, nằm ở vấn đề nguồn cung. Chủ đầu tư cần chú ý để xây dựng các mặt bằng đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Hàng giả, hàng nhái:

  • Trả tiền thật để mua hàng giả, không ít người dân ngán ngẩm khi gặp phải tình cảnh này. Mặc dù thời gian qua, lực lượng chức năng đã phát hiện, xử lý nhiều vụ việc kinh doanh hàng hóa giả mạo nhãn hiệu nổi tiếng thế giới và trong nước nhưng tình trạng vi phạm này vẫn diễn biến phức tạp.
  • Điển hình, ngày 27/6, Đội Quản lý thị trường số 20 (Cục Quản lý thị trường Hà Nội) phối hợp với Đội Cảnh sát điều tra tội phạm về kinh tế ma túy (Công an huyện Phúc Thọ, Hà Nội) kiểm tra cửa hàng kinh doanh quần áo Giáp Hằng (ở cụm 8, xã Tam Hiệp).
  • Tại thời điểm kiểm tra, lực lượng chức năng phát hiện cửa hàng này đang bày bán 1.509 chiếc áo chống nắng Lacoste có dấu hiệu giả mạo nhãn hiện đang được bảo hộ tại Việt Nam. Chủ cơ sở cho biết số hàng hóa được mua trôi nổi trên thị trường.
  • Ngoài số hàng trên, chủ cơ sở còn đặt mua và gửi hàng nghìn chiếc áo chống nắng nhãn hiệu Louis Vuitton và Adidas tại cửa hàng kinh doanh quần áo Huế Hưng (ở thôn 7, xã Tam Hiệp). Đội Quản lý thị trường số 20 tiếp tục kiểm tra cửa hàng kinh doanh quần áo Huế Hưng ở địa chỉ trên.
  • Qua kiểm tra, thu giữ tại cửa hàng 1.494 chiếc áo chống nắng mang nhãn hiệu Louis Vuitton, 1.012 chiếc áo chống nắng mang nhãn hiệu Adidas không có hóa đơn chứng từ chứng minh nguồn gốc, có dấu hiệu giả mạo nhãn hiệu hàng hóa đã được bảo hộ tại Việt Nam, v.v.

Xem thêm: Phân tích mô hình SWOT của Chinsu

Phân tích mô hình SWOT của Gucci - Mặt bằng tại Việt Nam
Mặt bằng tại Việt Nam

Brade Mar

5/5 - (3 bình chọn)

Cong-viec-Marketing